翰墨文学

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第96章 总会有傻子买单（第2页）

“你说浦家的盗取了工艺后，是不是意味着，很快很多人都知道这工艺了。”钟宜川问道。

“也可以这么说，我们做的那么密不透风，都有人渗透进去，相信去我们那里的不只是浦家的人，估计其他家也有插进去的。再说了，浦家那边不会做到我们那么保密的，毕竟不是自己研究出来的技术。”扶风分析道。

“对呀，所以我们如何应对？”钟宜川有点担忧的道。

“你觉得匠心阁的技术难不难？”扶风没有回答，先反问钟宜川。

“创新上有难度，但是技术上很容易模仿，只要是个木匠，买回去钻研几天，应该都能做出来。”钟宜川如实说道。

“那为什么这么久了，我们没有强有力的竞争对手？”扶风问道。

“对呀！”钟宜川瞬间感觉醍醐灌顶，说的对呀，匠心阁毫无技术门槛，但是也没有竞争对手，虽然说也有模仿的，但是都成不了气候。因为匠心阁的品牌，已经深入人心，买匠心阁，买的就是放心，买的就是保障，买的就是有面子。

扶风说道：“我们不能只关注产品的价格。品牌的价值是由多种因素组成的，包括产品的质量、设计、历史、文化背景等等。这些因素共同塑造了消费者对品牌的认知和忠诚度。

对于购买奢侈品的人来说，他们购买的不仅仅是一个产品，更是一种身份和地位的象征。他们追求的是品质、品味和独特性的结合。他们愿意为这些元素付出更高的价格，因为这些元素能够满足他们的心理需求。

此外，购买奢侈品的人往往追求的是一种全面的消费体验。他们不仅关注产品的品质和设计，还关注购买过程中的服务、环境和氛围。这些因素共同构成了奢侈品的消费体验，让消费者感到自己被尊重和重视。

你再想想，在其他地方他们会有这种体验吗？”

扶风把购买奢侈品的人的心理，品牌的价值，给钟宜川讲述清楚了。所以如果没有人模仿，或者盗取他的产品工艺，扶风还打算出几款更廉价的酒，让不同消费者都有选择。但是既然别人模仿了，那就算了，让他们去消费别人的便宜酒，自己只做最贵的。

“以后我们所有的酒，都要在酒瓶上标注年份和编号，每瓶酒都是独一无二的。”扶风给钟宜川安排道。

“这样成本就增加了呀。”钟宜川有点担忧道。

“刚才我说什么来着？”扶风问道。

“啊，对对对，成本再高，总会有傻子买单。”钟宜川瞬间秒懂了。

“也不能这么说，顾客是我们的衣食父母。”扶风哈哈笑道。

“再过几年，我们派人出去，高价收购我们的老酒。”扶风又说道。

“嗯？”钟宜川不理解为什么要回购自己的酒。

“让我们的十粮液成为一种有价值的投资品，买了不光可以喝，还可以拿来珍藏，也可以成为一种增值和保值的东西。那些去买什么字画，黄金的人，以后买我们的酒就可以了。让它有收藏的价值，而且以后越久价格越高。”扶风说的绘声绘色。钟宜川听的也是如醉如痴。

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