翰墨文学

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第28节（第1页）

&esp;&esp;技术厉害的大师

&esp;&esp;“厂长，就是她，她要买眉粉！要买我们的东西！”营业员略显激动冲着男人喊道。

&esp;&esp;“你快点去服务。”章远山板着脸，“有人买东西不是很正常，你怎么能将客人丢在柜台前面自己跑了。”

&esp;&esp;“哪里正常了，三天了，人来人往，咱们柜台蚊子都不来一个。”小姑娘悄声嘀咕，走回柜台里面，露出笑容：“你刚说要买眉粉是吧？我现在就给你拿，实在不好意思，我刚才太激动了，你是我们家远山愣了一下，立马反应过来道：“想试用的话，直接用你手上这个，等你用完就留着当试用品。”

&esp;&esp;想到刚才营业员说还没开张的话，白露珠心下了然，除了没有顾客来，整体销售模式也略显青涩，心思好像都放在了产品研发上，完全忽略了售卖中应该做的事。

&esp;&esp;当下也没客气，拿出最底层自带的粉扑，沾了点粉在手上，果然不出所料，颜色自然白皙，粉质细腻，真的一丁点都不输海外的高级货，赞道：“很好用。”

&esp;&esp;听了这话，厂长笑容更甚，“我说的都是实在话，特地去了国外考察研究，专业倒模，认真选料，绝对不比其他家产品差。”

&esp;&esp;“产品倒是很好，销售方式应该变一变。”白露珠放下粉饼，又拿起一根眉笔，拔掉尾部盖子，出现的笔头，而是螺旋形眉刷，好感度顿时又加了几倍。

&esp;&esp;刷眉毛是被当下时代化妆忽略掉的重要一环，国牌的眉笔没有一家带眉刷的，天荷居然也提前研究出来了。

&esp;&esp;章远山尴尬一笑，“我们才刚入商场，营业员还不太熟悉。”

&esp;&esp;白露珠淡声道：“产品做的很用心也很先进，可以看出是真去国外学习研究过，但也可以看出你去国外的时候一定是直接去的厂家，从来没有去过商场柜台。

&esp;&esp;章远山微愣，“你猜的对，产品可以学习研究，但两国国情不一样，销售方式自然也不一样，不能混为一谈，更不能复制其他国家的销售模式。”

&esp;&esp;“你是想说，国营商场这些营业员都是坐着等顾客上门，完全不用担心客流量问题。”

&esp;&esp;“的确如此，这就是我们国家的销售方式。”

&esp;&esp;白露珠笑了笑，“老百姓确实相信国家商场，相信国牌，但老百姓不会相信一个陌生牌子，等着顾客上门的柜台，那是有着几十年底蕴，深入每家每户，从上一代传到下一代的生活习惯。”

&esp;&esp;章远山营业笑容缓缓退去，眉头慢慢皱起来，没有吭声，静等白露珠说下去。

&esp;&esp;“所有东西归于一家那是供销社，国营商场又不是归集体所有，除了国营厂，县城区域自营厂，柜台亏盈自负，你们东西做得再好，也得先让老百姓用过，销量才能起来，抱着一副酒香不怕巷子深的态度，不付出任何行动，坐井观天，时代每天都在进步，生意人少了警惕心可是大忌讳。”

&esp;&esp;白露珠说完打开另一头盖子，笔头出厂都是削好的，颜色比寻常黑色眉笔看起来要淡，介于深灰色与黑色之间。

&esp;&esp;“说的很有道理。”

&esp;&esp;章远山由衷感发，他确实不是做销售出身，有想过销售的问题，但是自从谈下来进驻汇南商场的合同后，就把这事看得没那么重要，尤其在商场推出免票活动，看到人流量后，就更忽略了。

&esp;&esp;人来人往，老百姓爱凑热闹，他们产品这么好，只要有一个人来到柜台前，就有十个人百个人自动上门，回头客就不愁了。

&esp;&esp;结果没想到三天过去了，柜台前面确实人来人往，可是没一个停下来过来询问的。

&esp;&esp;隔壁有众多品牌，从南方到北方，全是上过画报打广告，名人推荐过的，正如白露珠所说，很多老牌子是从上一代传到下一代，是老百姓记忆中最放心的产品。

&esp;&esp;他本来推出的当家面霜，到现在除了自己厂里的人，一个外人都没闻过，更别说好不好用了。

&esp;&esp;现在好不容易来了一个顾客询问，而且好像还是歌舞演员，要采购二三十份化妆品，他当然想紧紧抓住，结果没聊两句，就被戳中这两天烦恼的点。

&esp;&esp;而且人家说的句句在理，一时间不知该推销化妆品，还是请教销售了。

&esp;&esp;白露珠说这么多自然不是一时发善心，更不是多嘴多舌找存在感，望着露出愁容的厂长，微笑道：

&esp;&esp;“如果你愿意，我可以在江铜市帮你先打开知名度。”

&esp;&esp;章远山是个成熟商人，笑着问：“你真的是歌舞演员？今天不会是故意跑到我们柜台来……？”

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