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当然了,内地的政府企业办公市场的电脑,基本上都是用盘古电脑,也不是很贵,仅需1999元~2999元,其性能已经可以满足中文环境下的办公。
C城X8在内地属于教学用的学习机为主,其产品基本上都是千元以下,最便宜的机型甚至只要299元人民币一台。
刘焱让郜天最快速度拿出廉价的X8游戏主机,郜天则是直接偷懒的找C城电脑代工。
把C城电脑公司已经推出的299元的机型,再进行精简和改进,让其完全兼容盘古的卡带式游戏,并且,通过大规模的采购和生产,将其成本压缩到30美元。
美元定价并不是以内地官方汇率,实际上,目前的内地官方汇率是没有参照价值,进出口结算主要是以美元等等外汇,RMB在外贸中不起作用。
与此同时,需要用到外汇的人,通过官方的银行业换不到外汇,因为,这个官方汇率银行会吃亏的。基本上,黑市汇率才是真实汇率,目前实际汇率,1美元兑换4.5~5人民币之间。
C城公司研制的兼容盘古卡带的X8主机,出厂成本可以做到160人民币,按照1美元兑换5元人民币的市场汇率(非官方汇率)计,相当于32美元。
C城公司负责生产,维创电子公司则是偷懒,对机器进行贴牌销售。
为了区别盘古主机,这种廉价的X8主机被命名为“小霸王”,“小霸王”也分为两款,一款纯粹的游戏机,能够兼容盘古的小容量的的卡带游戏,参考市场价30美元。
另外一款,则是学习机,增加了键盘和鼠标,用户可以用它来学习打字和熟悉办公软件的界面,甚至是学习一些简单的编程,但由于配置太差,只能熟悉工作的环境,代替不了目前市场上的主流电脑。这种机器由于增加了鼠标和键盘,市场价提升到40美元。
总体上,这两款产品都是廉价主机中的战斗机,被制造出来的目的,就不是为了赚钱,而是用来搅局和对市场进行屠杀的!
刘焱派人验收了小霸王的兼容性之后,发现虽然不能百分之百兼容,但是兼容已达98%以上。少部分不能兼容,还是因为机器的配置太低。
能兼容98%的游戏,而且,稳定性很强,至少没有出现明显的BUG。这主要是因为,此前,C城电脑公司已经做了大量的兼容性的技术储备。
加上,X8芯片本来就是XRM16芯片的上一代产品,两者架构一脉相承,兼容性良好。
刘焱说道:
“先订50万台游戏机,10万台学习机!但是,出厂价需要严格保密!”
黄之很严肃的表示:
“当然!知道具体合同和生产成本的不超过5人!”
刘焱很满意说道:
“记住,这是机密,一旦泄露了,就影响我们的销售!”
低于进货价销售,这叫什么?恶意倾销!从近代史上,倾销都是违法和违背道德的。但是,低于成本价倾销,确实是一种强大的商战武器。
尤其是,像游戏主机这种东西,硬件低价倾销怎样?反正只要有大量的用户购买主机,多卖几份游戏软件,硬件的损失就被赚回来了。
后来有些预言家夸张的表示,硬件免费。当然,这么喊叫不要紧,但真的这么做的,大部分都死的很惨。
因为,硬件尤其是技术不断发展的高科技产品的硬件,你免费送,不过是放长线钓大鱼,试图通过软件和服务赚回来。但是免费送的花,可能送给大量恶意伸手党,之后在家吃灰或当垃圾卖掉。
除此之外,可能硬件送出之后,需要几年时间的出售软件或服务来赚回来,但是,如果还未收回成本,这个硬件已经被市场淘汰了,那么,可能永远都收不回成本了。
硬件免费的理想状况是技术进步缓慢甚至已经长期不发展了。用户可以十年二十年,用到机器坏掉也没有必要换成新机器。这种环境下,出售软件和服务,利益最然是非常高了。
后世硬件间接免费能玩得转的,大致上只有电信运营商,但是,运行商一般至少的跟用户签署两年的电信服务合约,之后白送是硬件都很垃圾,两年服务费用,就足以赚回利润。
而且,电信服务用户续费很稳定,即使到期了,除非出现意外状况,否则,继续续费的概率还是很高的。
因为,电信服务源源不断产生稳定的现金流,偶尔在市场爆发阶段,运营商之间为了争夺新用户,而采用硬件免费的方式来圈占更多用户。
维创电子公司出售软件和服务的稳定性,自然不如电信运营商,所以,不可能采取硬件免费这种神经病的做法。只会采用硬件略微亏损的方式去圈占用户。
1984年5月中旬,维创电子公司宣布,推出廉价版“小霸王游戏主机”,该款8位主机,兼容大部分盘古平台的卡带游戏。
与此同时,盘古的199美元版本停产。
刘焱一副为消费者着想的语气宣称:
“我们发现,由于ROM卡带的容量比较小,并不需要更高性能的CPU。廉价的8位CPU,也可以胜任1.44MB容量以内的小型游戏程序。”
“X8芯片虽然是8位芯片,但性能逼近一部分低端的16位芯片,并且,它的价格在8位芯片中也属于非常非常便宜id。基于这款芯片,研发的小霸王游戏主机,价格仅需30美元或40美元。30美元是游戏手柄版,40美元是键盘鼠标版。两个版本侧重点不同,30美元版本主要是娱乐,40美元版可用于学习电脑。
小霸王平台,可以兼容绝大部分的盘古卡带式游戏,请注意是卡带,而不是光盘!少部分不兼容的游戏,我们会列上名单,让经销商提供目录,避免消费者买到小霸王平台不能运行的游戏版本。”
“与此同时,我们会跟游戏开发者沟通,今后开发者会考虑到让卡带游戏更好的兼容小霸王平台。”
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