翰墨文学

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第313节（第1页）

&esp;&esp;一个长发女子也附和：“是啊，现在竞争激烈，要想拉到业绩，总该有些手段。”

&esp;&esp;“部长，你这么厉害，不如传传你的秘笈吧。”

&esp;&esp;她直接将叶天龙的军：“让我们见识一下你的风范。”

&esp;&esp;“好！”

&esp;&esp;叶天龙站在讲台上，看着大家一笑：“公司理念，价值观，大家听腻了，销售术语，销售技巧，我也不跟大家说了。”

&esp;&esp;“培训主管比我厉害一百倍，我今天想跟大家要说的，那就是找出客户的真正需求。”

&esp;&esp;“要想做成业务，最基本要学会对症下药，找出客户的真正需求。”

&esp;&esp;“每一单业务的签成，都是对方需求被满足的理由，或价格便宜，或你的真诚，再或者你的诱惑。”

&esp;&esp;“只是你们一定要真实了解客户的需求，而不是胡乱满足客户说的需求。”

&esp;&esp;叶天龙像是一个教授，他在黑板上勾画出几个字，赏心悦目的粉笔字，让数十名新人多了一点肯定。

&esp;&esp;“真正需求！”

&esp;&esp;花如雨微微一愣：“叶部长，客户说的需求，跟客户的真正要求，这怎么区分？”

&esp;&esp;“举个小例子，某个好色喜胸的富翁娶妻，有三个人选，模样都差不多漂亮。”

&esp;&esp;叶天龙声情并茂：“富翁给了三个女孩各一千元，请她们把一间小屋子装满，女孩a买了很多棉花，装满房间的一半。”

&esp;&esp;“女孩b买了很多氢气球，装满房间四分之三，女孩c买了蜡烛，让光充满房间。”

&esp;&esp;“你们说，他最终选择哪个？”

&esp;&esp;花如雨她们异口同声：“c。”

&esp;&esp;女孩这么聪明，肯定选这个女孩做妻子了。

&esp;&esp;“错！”

&esp;&esp;叶天龙很直接作出判决：“答案是胸部最大的那个。”

&esp;&esp;你缺男人

&esp;&esp;全场先是一怔，随后又笑了起来，气氛变得融洽。

&esp;&esp;徐如梦冷哼一句：“流氓。”

&esp;&esp;叶天龙没有理会徐如梦，环视众人一眼开口：“我前面都已说了，这富翁好色喜胸。”

&esp;&esp;“他搞出智力测验题，让三女买东西填充屋子，只是不想自己需求，看起来赤裸裸的，这是遮掩耳目堵人口实用的。”

&esp;&esp;“实际上，他的内心需求就是大胸。”

&esp;&esp;“你们错认他的择妻需求，所以你们会吃大亏。”

&esp;&esp;叶天龙趁热打铁补充一句：“这个故事告诉我们什么呢？那就是客户口头上说的需求，很多时候都是废话，未必就是他真实想要的。”

&esp;&esp;“你们要多做分析，从他心里挖出真实需求，这样，单子才可能签成。”

&esp;&esp;在赵可可和一干学员笑着点点头时，徐如梦却不置可否的戏谑：

&esp;&esp;“叶部长说的跟花一样，可事情真这么简单，业务员就不会活得这么苦了，早就发大财成富翁了。”

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