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第312章 渠道大战一触即发（第1页）

身处时代洪流中的个人，受制于有限且杂乱不堪，参杂大量无用信息的来源中，很难分辨当下到底发生了什么。

只有行业亲身经历者，或在未来通过历史回顾，才恍然大悟“哦”一声，原来当时发生这么多有趣的事情啊。

比如在09末10初发生的这场，贯穿春节前后，波及整个制造业大厂的销售渠道大战，它的结果，深深影响今后数十年的行业格局。

以十一月初，苏拧首先对京东商城发难为标识，拉开了这场大戏序幕。

接下来两周内，以扰乱正常市场价格秩序，无法提供正常商业服务等诸多理由，逼迫各大厂商相继停止对它供货。

对任何一个厂商来说，在电商渠道没成长起来之前，失去传统分销渠道，都是不可接受的。

所以销售量暂时只有几个亿，且明目张胆降价促销的京东商城，成为最大受害者，被迫终止促销活动。

它不是受伤害的第一家电商平台，也不会是最后一家，利益之争本就没有对错可言。

传统零售业和电商新零售之间的爱恨情仇，将在未来十几年里不断上演精彩剧集。

事情本该在这告一段落，但以15亿家电产品支援京东的拼夕夕，却彻底曝光在传统渠道商面前。

实际上没有刘强栋在微博曝光，以苏拧国美的尿性也不会轻易妥协，这本就是线下对电商的一次集体反击。

一个披着体验店外皮冒充线下渠道商，却依靠线上商城把产品卖到全国的拼夕夕，远比京东威胁更大。

如果任由拼夕夕顺利成长起来，一个拥有物流运输便利，体量巨大通过集中采购降低成本，无需承担巨额物业支出。

依靠线上渠道，不受区域限制将生意做到全国的巨无霸，将是所有渠道商的噩梦。

11月中，渠道商代表企业苏拧，再次给众多厂商发去一份措辞严厉的商业函件，公开指出其中存在的诸多问题。

包括不仅限于拼夕夕违反销售区域保护制度，存在严重串货问题；通过商城抽奖赠送无限制购物券，变相拉低产品实际零售价格。

影响厂商一线大品牌的市场定位，造成消费者认知和产品价格混乱。

聘用毫无专业产品知识的兼职业务员，采用不专业甚至诱骗性手段模糊销售，造成购买产品的消费者投诉量激增。

等等一系列扰乱正常商品交易的恶劣影响，已经严重损害其它严格遵守厂家政策的经销商利益。

如果任由这股行业不正竞争之风蔓延下去，以苏拧为首的渠道商，将被迫使用包括终止合作在内的所有手段，进行商业反击。

这份正常的商务质问函，本该是渠道商和各个厂商之间的保密文件，却在一开始就在互联网上传的沸沸扬扬。

参与讨论的网民数量一度高达数百万之多，甚至出现有组织的恶意摸黑，一时间针对拼夕夕的负面信息络绎不绝，恶评如潮。

那些在外卖，快递，城市团购行业竞争中落败的对手，也不甘失败，大有借助这次事件，集体向青云系发起总攻的企图。

有限的正面言论，根本掀不起任何浪，就在茫茫多的摸黑言论中消失不见。

这幕后，逃不开别有用心者推波助澜。

谁让拼夕夕玩下沉市场建设，试图通过绑定大多数人利益，绕开资本控制，想另辟蹊径突围？

这是不可能被接受的结局，资本希望用最小的代价，掌握最多的资源。

用最少的成本，赚取更多的利益。

别看在抢占市场阶段，资本可以闭着眼睛几亿几十亿的砸，那是因为它们知道，一但完成垄断，可以赚回无数倍。

但拼夕夕模式显然不对劲，因为它的支出大头在人工成本，这家伙竟然真的在践行共同富裕那一套。

这怎么行？

如果拼夕夕模式取得成功，将来资本的优势怎么体现？

哪怕资本主动参与其中，未来完成市场垄断，然后呢。

这家伙明显奔着雇员百万去的，再加上远超行业的薪资待遇水平。

这一百万人，未来一年人均支出算十万，光工资就得掉一千个亿。

电商行业龙头企业，未来能不能做到万亿销售规模？

这一点，资本从不怀疑，甚至它们认为电商，可以完全取代传统零售行业，做到十万亿都不是问题。

但这个利润分配的权利，必须掌握在资本手里，总不能做一万亿，赚一千五百亿，其中的大头让全体员工共同分享吧？

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