翰墨文学

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第236章 融资不如换个合作方式（第1页）

在过去一段时间，郝强收到不少投资机构公司的拜访函。没啥名气或没实力的，他全部拒绝。只要公司盈利良好，根本不愁投资机构融资。有些投资机构，刻意估值低不说，还有各种苛刻的要求。次日下午，郝强在办公室会见了寰慧投资机构桦国区副总裁陈凯等一行三人。“郝先生，你好，久仰大名。”“你好，客气了。”郝强与来宾一一握手。聊了一会儿，陈凯直入话题：“郝先生，我们非常看好未来科技集团的发展，想与贵公司进行深入的合作。”郝强微笑点头，并没有什么惊喜。见多了，也就那样吧。“谢谢陈总青睐，不妨直说。”陈凯接着说道：“我们团队对人间烟火公司进行了深入分析，非常看好它未来的发展，投前估值为42亿元，有意融资10亿元助人间烟火发展。我们绝对不干涉它的发展，五年内，也绝不催着上市。”郝强听完陈凯的话，感觉他的估值比较合理，没有刻意压价，这就是大投资公司的魄力。目前人间烟火已经开业20家门店，月利润达到1800万元。当然，投前估值42亿元是偏低一些。在郝强看来，谈到投前估值达到55亿元才差不多。融资10亿元，那就分出去20股份。其实，就算给郝强10亿元用来发展人间烟火，还真不知道合理地花掉这笔钱。融资又不是转让股份，即这笔钱不是进他口袋，这是进公司账户，专门用来发展公司的。而且，郝强今后想挪用人间烟火的资金，想都别想了。“谢谢陈总的青睐，这个估值确实很有诚意。但目前我还没打算进行融资。”郝强直言不讳地说。按照他的计划，在2009年前，门店数量没有达到80家，那就达不到他计划a轮融资的要求。人间烟火正处于高速发展期，资金并不缺乏，同时发展尚未遇到瓶颈，过早融资反而吃亏。2008年金融危机爆发后，直到2009年年中，市场环境都不太乐观，一般企业不会选择在这个时期上市。既然赶不上金融危机前的上市时机，不如将计划推迟到2009年底甚至2010年。另外，就算近一年内融资，短时间内上市也是不可能的。“郝先生，我们可以继续就估值问题进行详细商谈，即使溢价也不是问题。我个人觉得，选择一个优秀的合作伙伴，对公司发展更有好处，这比单纯追求高估值更有价值。”陈凯看着淡定自若的郝强，非常钦佩。听到郝强拒绝了融资，陈凯内心反而感到欣喜。如果郝强很快就答应了，陈凯反而会觉得郝强太过草率，选择一个行事冲动的投资对象，可不是什么好事。投资就是投人，创始人的个人品质非常重要，比如诚信、韧性、毅力、情绪管理、抗压力等等，这些都直接影响着公司的发展。其中，诚信尤为关键，它最大的优势就是减少信息的故意隐瞒。一个优秀的创始人，不管从事什么事业，都更容易取得成功。陈凯在郝强身上看到了许多卓越品质，这证明他没有看走眼。“不是估值问题，而是人间烟火公司尚未到融资的时候，你给钱我，我还不知道如何花呢。”郝强摆下手，笑呵呵地说道，“我手头上还有十几亿现金，大部分都砸进股市里。人间烟火的流动资金很充裕，赚得比花得还快。说实话，在花钱方面，我感觉自己是一个失败者。”“……”陈凯一时间语咽了。麻的，第一次碰到钱多到发愁如何花的创始人了。但人家眼光就是准啊，投资的茅台和藤讯股票，已经赚了不少了。陈凯抿了一口茶，说道：“这也是我非常敬佩郝先生的原因，愿意深入合作。投资就是投人，说的也是这个道理。”接着，陈凯述说融资对人间烟火发展的一系列好处，不再谈钱。谈钱，人家根本不缺钱。郝强眼睛一转，说道:“陈总，我对你的青睐表示诚挚的谢意。虽然一两年内，我并不打算向外融资，但可以换个合作条件。”“哦?说来听听。”陈凯口干舌燥，已经喝了几杯茶，但郝强根本没有心动的迹象。没办法，碰到有钱主。他们最大的优势就是钱多，但现在，在郝强面前这点优势已经不起作用了。郝强微微一笑:“刚才陈总说投资就是投人，不如这样，我拿人间烟火20的股份作抵押，向贵公司申请10亿元的私人贷款，年利率10，期限两年。两年内，如果我未能偿还这10亿元本息，那么这20的股份就正式转让给贵公司。如果我能按期归还这笔抵押贷款，在同等条件下，贵公司将优先获得人间烟火a轮融资的机会。”，！郝强打算将这笔钱投入股市，不到两年时间，除去利息后，回报率至少两倍。有这种好事，他当然不想错过。2008年后，手头能多20亿元，可以做的事情就多了。再经过几年的翻滚，说不定就能变成一百亿元以上。当前，前提是人家愿意这么干。换作是自己，郝强肯定不愿意。陈凯和两位随行人员听到郝强的话，都感到非常惊讶。说到底，郝强所提的只是抵押贷款，还谈不上高利贷。当前高利贷抵押贷款的年利率在20左右，无抵押贷款的年利率更是高达30左右。他们不得不佩服郝强的精明算计，这确实是一个很好的打算。“私人贷款?”陈凯再次确认道。如果不是融资，而是转让股份的话，这相当于人间烟火的投前估值为50亿元了。当然，与他们之前估算的数字相差也不是太大。“对，这笔资金另有用途。”郝强说道，“说实话，从银行贷款，根本拿不到这么多资金。”这下子，陈凯沉默了。并不是他们不能提供抵押贷款，只是利率太低了些。如果用来作其他投资，平均收益率不会低于10。按照人间烟火的发展状况，以及郝强的资金实力，他偿还这10亿元并不费力。最终他们能获得的，是在同等条件下的融资优先权。如果其他投资机构开出更高的估值，那这个优先权就不复存在了。另一方面，陈凯更加看好郝强这个人了。交流得越多，越感觉他精明能干。：（）重生2004：我写字能赚钱

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