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第180节（第2页）

&esp;&esp;安华笑着跟对方点点头，然后直接走到了里头的独立办公室。

&esp;&esp;孙海听到敲门声，就猜到是安华他们过来了。把安华两人迎进去后，他问道：

&esp;&esp;“怎么这么快就过来这边？”

&esp;&esp;安华之前跟伍队长那边约的时间是今天下午2点钟。现在还没3点，孙海没想到他们谈事情能谈得这么快。

&esp;&esp;安华摇摇头：“还没谈呢？刚到就听说伍队长在接待外宾。这不，干脆过来先见见孙伯伯你了。”

&esp;&esp;孙海爽朗一笑：“那就在我这儿坐坐先。伍经理那边最近有很多外宾来访。”

&esp;&esp;安华听到这里，好奇问道：“都是过来谈船舶生意的吗？”

&esp;&esp;一个港口能涉及到的生意，就是船舶跟货车了。只是目前货车这一行，外商应该看不上眼那点利润。只有船舶航运，才是赚钱的大头。

&esp;&esp;孙海斟酌着一些能说的，慢慢说了出来。

&esp;&esp;“这大半年码头都在第一阶段运营。现在运营的流程没有问题，设备又添了不少。虽然我们这港口因为吃水的问题，不能停泊特大型货轮。不过，一般的货轮是可以停靠的。就因为这个，最近多了不少船公司，想过来跟我们码头签订合同。”

&esp;&esp;安华听到这里，大概明白是怎么一回事了。

&esp;&esp;一艘船，无论是外籍船还是国内船只。要停靠在一个商业性质的码头，都需要事先跟码头签订码头靠泊协议。具体协议的内容会涉及到许许多多的条款。包括码头可以提供的服务内容，以及对停靠船舶的约束性条款。

&esp;&esp;一个码头，只有跟不同的船只所属公司签订靠泊协议，才有后续的船只靠岸、卸货、装货等等操作。

&esp;&esp;因此，船只在某种程度上来说，可以算得上是码头收入的主要来源之一。剩下的就是货车这一方进入码头缴纳的管理费用了。

&esp;&esp;这种重要的外宾代表过来，安华理所当然只能后退一步。

&esp;&esp;当然，安华也不是在孙海这边干坐的。见时间大把，干脆跟孙海要一些码头日常靠岸船只数据以及货物吞吐量记录来看。

&esp;&esp;这种记录，在没有互联网的时候，是十分珍贵的。后世的国际码头，会在自己的官网上公布码头很多详实的数据。包括码头一年接待船只、货车、货物吞吐量等等。不过，现在这个年代，暂时这些数据需要单位跟码头申请，才能查阅。

&esp;&esp;安华占着便利，干脆静下心来查看这些数据。因为山海码头成立的时间没到一年，数据虽然很多，但是花了一个多小时，安华大概估算了一个数值。这个数值，是根据码头靠岸船只数据、货物吞吐量增长速度，预估出来的运力要求。

&esp;&esp;得到这个运力数据后，在对照目前实际入闸货车的数量，就可以预估出山海码头的运力缺口。

&esp;&esp;安华做好估算没多久，孙海这边就接到总经理办公室的电话。

&esp;&esp;孙海看向安华：“伍经理那边接待的客人走了。他让你过去一趟。”

&esp;&esp;安华点头，跟孙海约好大家今晚一起吃饭后，就先带着崔景平离开。

&esp;&esp;在返回接待室的路上，崔景平好奇问道：“师父，这码头的业务这么多，为什么他们不自己搞个车队？”

&esp;&esp;安华听到这话，笑了起来。码头即使要搞车队，也不会亲自投资。而是跟外面的车队合作，签订一个类似代理性质的合同。虽然目前市面上还没有所谓的代理合同。但实际操作中，这种代理的关系，早就已经出现了。

&esp;&esp;安华猜测，除了他们南花市的车队外，应该有很多省内其他城市的车队，都会过来山海市这边考察。毕竟，山海市码头已经建成，是联通全国上下游各大港口的中转站。这种地位，在某些货物运输中，占据极大的优势。

&esp;&esp;等到了接待室附近的时候，安华跟崔景平迎面看到了几个金发碧眼的外国人。这几个外国人身边，跟着一个中国人翻译。这一行人，刚好就是他们中午在宾馆吃饭的时候，遇到的那几个人。

&esp;&esp;这个世界可真是小啊!

&esp;&esp;安华心里感叹，看着引着这几个外宾出去的引路人，正好就是伍队长的助理。所以，这几个人一定就是伍队长刚接待过的那一批外宾了。

&esp;&esp;等差不多到接待室的时候，安华刚好看到伍队长在走廊抽烟。

&esp;&esp;伍队长见他们过来，把冒着火光的烟摁灭后，笑道：“久等了。”

&esp;&esp;安华见伍队长的表情不太好，估计是之前的商谈不顺利。只是，她不方便多问。跟着回了个笑脸：“这次过来拜访，打扰伍总经理了。”

&esp;&esp;这话一出，就是公事公办的意思。

&esp;&esp;三人在接待室坐好后，安华开门见山：“山海码头是要招标车队吗？”

&esp;&esp;伍队长还在想着刚刚跟那些外宾谈的事情。安华刚一坐下，忽然就来了这么一句，让他整个人愣了愣。接着，伍队长失笑道：“安华啊！安华。还有你不知道的事情吗？”

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