翰墨文学

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第一百四十二章 一炮而红（第1页）

“这计算器好用，不仅仅外观上比市场上的计算器好看。而且，性能绝对不弱于东瀛的高端函数计算器！”

“成本呢？”

钟健问道。

刘伟正取出一张纸，上面写着简单的元件的名称和采购价，不计算加工成本和生产过程中的报废品的耗损，元件总成本176.9元。这个价格，是香江当地的元器件市场的价格，而不是从元器件工厂批量采购的价格，若是生产规模上去了，从厂家批量采购，价格肯定又能进一步压低。

生产过程中有一定耗损，良品率不可能是百分之百，过程中损失一些零件，算5o块钱是耗损。

再给每台3o元代工费，总成本也不过256.9元！

“健仔，这产品如果以35o港元批发，你觉得销路怎么样？”

刘伟正微笑着问道。

“肯定能杀的东瀛货丢盔弃甲！”

钟健对此深信不疑。

大部分消费者，是实用主义者，除非是没得选择，否则，不存在对某个品牌的忠诚。

如果某个同类产品，市场售价甚至不到同类产品的一半，那么，在性能和质量不存在明显的问题，那么，肯定将会成为销售冠军！

1979年11月，显卡代工生产的计算器开始正式投放市场。计算器品牌“微显”，也算是维创电子公司和显卡电子公司合作的产品。

由于显卡电子不仅仅可以获得代工费，而且，显卡还能获得一部分销售分成，这样就进一步刺激了显卡电子的生产和销售的激情。

而微显品牌函数计算器，一开始的销售渠道，也完全依赖于显卡。

为了推销微显计算器，显卡电子厂进行捆绑销售，要求进货商，每进货1ooo只电子表，需捆绑一台函数计算器。

原本显卡电子表的进货商，一开始有点怨言。

但是，35o元一台的进货价，跟市场上常见的科学计算器，高达2ooo港元的售价相比，性价比太明显了。而微显科学计算器的市场零售指导价是5oo港元一台。按这个价格销售，一台计算器能赚15o港元，相当于1oo只电子表的销售利润。

这样高的利润，也激发了一部分经销商的雄心！

而微显函数计算器的销量，也没有辜负经销商的期待，总共被捆绑搭配批出去的5oo台函数计算器，用了不到三天，就迅速被市场消化。而且，不少的顾客拿到样品试用后，很快就向经销商提出新的订单！

于是，原本很不情愿进货的经销商，又回过头来主动要求订货！

随后一星期以内，维创电子公司已经收到了1万多台的订单。这批科学计算器，除了给显卡电子的代工费和销售分成之外，维创电子公司每台可以赚8o块钱。仅仅是手握这一批订单，既可让维创公司获得8o多万元的利润。

而显卡电子厂也能在每台计算器上赚6o块钱，也既是说，函数计算器上市一星期，就给显卡电子带来了6o万元利润，相当于1978年全年生产的4o多万只电子表的利润总和！

“难以想象啊，函数计算器一星期的订单的利润，至少顶显卡电子表一年的利润！”

钟健此时才真正感觉到了，什么叫做科技的力量！

电子表的市场规模非常庞大，目前全世界每年销售的电子表至少过1o亿只，即使所有的电子表都是低端产品，市场总规模也有1o亿美元！

而正是因为电子表太热门了，全世界各国都拥有庞大的市场。技术门槛又非常低，从7o年代初电子表刚刚问世不久，就迅被全世界的厂商仿制。

人人都做的电子表，市场自然是供大于求，价格也迅速的下降。这门生意，逐渐从初期的暴利，变成了竞争激烈，利润微薄的生意。

就拿显卡电子盯上了内地市场，可以赚到比海外市场更多的利润。因为，内地目前没有工业化量产tn液晶面板的生产线，而对外进口的话，则需要消耗外汇，以目前国内市场外汇的稀缺，自然不可能把宝贵的外汇用来进口tn面板。

但到8o年代中期开始，出口创汇逐渐有了成效，可以有更多外汇进口海外的生产线的时候，内地也开始引进量产tn面板的生产线。在内地不缺tn面板之后，不仅海外的低端电子表和计算器，永远的失去了内地市场，而且，各种没有获得游戏专利授权的盗版掌机，也在内地风行。

至于，函数计算器也是一样，里面大部分的零件，内地都可以自主生产，奈何缺少tn面板。所以，目前的内地市场，将会成为微显计算器的金矿……

至于几年后，内地可以生产出更廉价的计算器？那时候，刘伟正也无所谓了，反正计算器仅算他家进军电子行业的踏脚板之一，以后，即使这个产品不赚钱了，可是他家已经推出更多新的产品！

在函数计算器的生意开始走上正轨之后，刘伟正想起内地京城的老教授。半年前，刘伟正说想在内地开厂投产，这仅是随口一说。但现在，似乎真有那个可能——以港商的名义，到国内办合资厂！

老教授不仅仅记得他，而且，还郑重的跟刘伟正讲——欢迎他到国内合资办厂，政策上不存在任何障碍！

原来，刘伟正出售给老教授的计算器，受到整个研究所的欢迎。并且，其他的研究所，也经常来借计算机所的科学计算器。

因为，ZK院虽然有各类的计算机，但是，一台普通的微型计算机，也要一万甚至几万块钱，除非是需要编写程序，来完成更复杂的科研项目。

否则的话，一般的数学运算，使用函数计算器，性价比更高！

之后，ZK院不同的研究所，纷纷拜托老教授购买更多的科学计算器。

实际上，老教授也打电话给海外，托关系让海外人士去买，但海外购买一台函数计算器的价格，基本上都是几百美元。不仅仅价格比老教授从刘伟正手中买的贵几倍，更糟糕的是要使用外汇才能买。

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