翰墨文学

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第97节（第1页）

&esp;&esp;黎语蒖也喝一口茶，润了润嗓子：“我忽然发现一个很有趣的问题，你的线下销售网络，和我们英塘的，完全不重合。”

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&esp;&esp;在徐家营养口服液卖得火爆的最初，黎语蒖的心情是不淡定的，不够淡定的她看问题没有看到本质。后来她冷静下来仔细研究了一下徐家口服液的特点及市场占有情况。她很快有了不一样的发现。

&esp;&esp;徐家的口服液标签底部有一行很小的提示字眼：“本品适合长期服用，不适合短时间内达到提神醒脑的效果。”

&esp;&esp;而英塘口服液却是短时间内达到提神醒脑效果的卓越产品。

&esp;&esp;另外开始时，黎语蒖觉得徐家口服液是在全面蚕食英塘的市场份额。但后来经过仔细研究她发现，英塘被蚕食的份额基本都在网络线上方面，并且因为彼此功效的不同，这种蚕食只是短暂现象，当网友们过了追脸的热乎劲，理智下来后明白两种口服液的功效是不同的——一种喝了立即见效，一种喝了长期调节，那么根据不同需求，长远来看这两种口服液在未来销售过程中其实并不打架。

&esp;&esp;此外黎语蒖还发现一个非常有趣的现象。徐家口服液的线下实体销售网络，与英塘的线下销售网络，完全不重合。甚至如果以中国国土为全集，徐家的线下销售网和英塘的线下销售网，在全集内正好互补，合二为一。

&esp;&esp;早前袁雨浓介绍的世家叔叔家的销售网络差不多占据全国一半范围，黎语蒖一直在想办法去突破另外一半的范围，但一直都没有找到突破的门路。

&esp;&esp;她没想到最后给她带来这突破之光的，会是徐慕然。

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&esp;&esp;黎语蒖又喝了口茶，接着说：“现在看，无论从产品功效上，还是销售网络上，我们两家的口服液都是互补的，如果我们各自发展，道路慢而且长，但假如把两种产品绑定在一起来营销，顺便把我们的线下销售网络合在一起，相信两款口服液很快就可以双双卖到逆天了。”

&esp;&esp;徐慕然笑着，抬手搓着下巴：“所以基于两种互补情况，你觉得我是在等你主动来找我谈合作的，是吗？”

&esp;&esp;黎语蒖放下茶盏，挑挑眉梢，轻声一笑：“是的，我是这么觉得的。如果你并没有这样的初衷，你可以尽情羞辱我自恋，我承受得住。”

&esp;&esp;她说完这句话，徐慕然的表情变了。

&esp;&esp;他面色变得深沉下来，嘴角处却带着一抹不协调地涩笑：“但根据经验，如果我对你说这句话，你承受不住的。”

&esp;&esp;黎语蒖挑挑眉，对于不明所以的话保持沉默。

&esp;&esp;徐慕然忽然又笑起来。

&esp;&esp;“不是不愿意搭理我吗，怎么拉得下面子来找我？”

&esp;&esp;黎语蒖也笑，她在这朵笑容里展现的是超脱她年纪的成熟与睿智。

&esp;&esp;“我干嘛要拿生意来赌气，我是否讨厌你是我和你的私事，我因为讨厌你这件私事而耽误英塘的发展，影响的不只是英塘的生意，还有英塘每一位员工的生计。有时候为了自己人是得要点自尊的，但有时候为了其他人，牺牲一点自尊是很必要和值得的。”

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&esp;&esp;徐慕然看着黎语蒖，久久不做声。

&esp;&esp;半晌后他半垂下眼帘，遮起眼底神色，看着茶盏，含着笑意说：“这顿茶钱，我请。”

&esp;&esp;被他遮在眼底的，是满满的骄傲。

&esp;&esp;真骄傲，这是他看上的姑娘。

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&esp;&esp;黎语蒖把想要和徐家合作绑定营销的想法汇报给叶怀光，叶怀光对她的想法大加赞赏，不过同时也提醒她：“徐家小子比孟家小子还不省油，你当心别被他摆上一道。”

&esp;&esp;黎语蒖认认真真回答了一个好字。

&esp;&esp;此后英塘口服液和徐家口服液捆绑在一起，线上线下双双热卖。

&esp;&esp;英塘新的半年报出来后，叶倾颜难掩激动地对黎语蒖说：“孩子，你盘活了亏损的英塘，让英塘员工们拿到了久违的奖金，英塘每个员工都得谢谢你！”

&esp;&esp;因为这句话，黎语蒖觉得为了达成合作，在过程中耐下心来和徐慕然的种种纠缠打交道，也都是值得的了。

&esp;&esp;叶家再开家族会议时，叶倾颜在会上对叶怀光说，黎语蒖已经在着手开发新的产品，等新产品成功上市，就可以按照事先约定，把口服液这条生产线划拨给集团。

&esp;&esp;叶怀光对叶倾颜黎语蒖给予无限嘉奖，那副赞赏倚重的态度直接刷白了二房三房的脸。

&esp;&esp;叶倾城在会议全程一直保持微笑，但转来转去的眼珠显示着他并不甘心被抢了这样大的风头。

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