翰墨文学

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第180章 陌生人（第1页）

&esp;&esp;徐战骁？！

&esp;&esp;乔一往后一看，果然是徐战骁！

&esp;&esp;对方木着脸，根本没看她。

&esp;&esp;乔一松了口气，贴着电梯壁。

&esp;&esp;本来她要到三楼，结果她在十一楼就出来了，像后面有狗追着似的。

&esp;&esp;她是真的怕了，她没想到乔妈只是在电视上看到她和徐战骁同框就能做出剁手指的疯狂举动，如果让她看到自己和徐战骁单独坐一部电梯，乔妈还不知道会做出什么事呢。

&esp;&esp;她不能没有乔妈。

&esp;&esp;实习生的理论课为期十天，今天正好是第十天，讲师讲完课，随后把大家都分配到各个部门去，并鼓励了一番。

&esp;&esp;乔一被分回营销二部，是白雪亲自来领的人，同去的还有一个叫田野的男孩子和一个叫郑容容的女孩子。

&esp;&esp;乔一和他们两个并不熟悉，也不知道两人的脾性如何，她也没打算现在就和他们打交道。

&esp;&esp;回到二部，她立即着手跟进联系从前的意向客户，当天下午就约了两个面聊，只是效果并不十分理想，客户意向挺大，就是总有点犹豫，一直没能下决心。

&esp;&esp;回去请教白雪，白雪指点道：“有些规则，好像没有人告诉过你。”

&esp;&esp;白雪让她再约那客户一次，“我陪你去。”

&esp;&esp;全程围观了乔一的沟通技巧，白雪把她的优点和缺点都指了出来，她很专业，毕竟是唐敏一手带出来的，而唐敏又是林爽亲自带出来的大徒弟，她们出自一脉，都有林爽的风范。

&esp;&esp;乔一的优点是让人很有好感，这一点让客户很喜欢和她聊天，但由于她看起来太年轻，并且理论知识不够全面，应该说，是还没完全了解客户真正的需求是什么。

&esp;&esp;“像今天这位王女士，其实她并不是真的想为她的珠宝做保险，而是婚姻。”

&esp;&esp;在本国并没有婚姻险，所以白雪告诉乔一：“婚姻和珠宝在王女士看来都是身外之物也并不牢靠，因此她最想留住的，是青春。”

&esp;&esp;乔一灵机一动：“王女士以前是模特，她的腿很长很细很白，所以我可以鼓励她重新去走秀，并给她的腿买保险？！”

&esp;&esp;“没错！”白雪露出欣赏的神色，“所以乔一，真正的保险人，是要了解客户的方方面面，要像个真正的朋友一样关心她，知道她真正的需求，只要你知道她想要的是什么，那么出单就很简单了！”

&esp;&esp;谢过白雪，乔一先把心沉淀下来，当天余下的时间，她并没有急着去联系客户，而是做了个客户脉络图，脉络图一出，乔一就像打通了任督二脉，许多从前搞不清楚的困惑也很快得到了解答。

&esp;&esp;下班等公交车，上车后发现她和田野坐同一方向，都是往红会那边，出于礼貌，乔一朝对方笑了笑，没想到对方的脸一下子红了，

&esp;&esp;乔一哑然，随即扭过了头。

&esp;&esp;好尴尬。

&esp;&esp;幸好红会医院很快就到了。

&esp;&esp;乔果和舅妈站在医院门口，乔一一下车乔果就奔过来了，“姐姐姐姐！果果想你！”

&esp;&esp;小六的车子恰好在路边停下，伸出半个头叫：“乔一，果果，快上车！”

&esp;&esp;乔一犹豫了，她想上去看看乔妈，哪怕乔妈不理她，她也想看一眼。

&esp;&esp;舅妈却摇头：“阿姐现在正在气头上，你去了说不定她会拔针头。”

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