翰墨文学

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第98节（第3页）

&esp;&esp;黎夏道：“价格战无法长久，属于杀敌一千，自损八百。如果真这么做，他的目的就是在这个时间段挤垮我们。我们的四店、五店照原计划开。有了五家店，只要我们能稳固好现有的客户，就立于不败之地了。”

&esp;&esp;傅杳钧道：“如果不打价格战，怎么稳固？”

&esp;&esp;黎夏道：“会员卡、购物卡。今天是11月28号。四店就元旦开吧。同一天，三个店都开始办会员卡，同时出售购物卡。”

&esp;&esp;傅杳钧挑眉，等着黎夏解释。

&esp;&esp;“会员卡免费办。结账时出示，消费一元积一分。积满一定的分数可以统一兑换礼品。这个具体方案回头让购销部门出。最近一次，就是元旦办会员卡，除夕当天兑换。”

&esp;&esp;傅杳钧点头，“这个可以。那购物卡呢？”

&esp;&esp;老百姓都喜欢贪小便宜，这从开店八八折抢购就能看出来。这会儿楼下还不时有嘈杂声传上来呢。

&esp;&esp;这会员卡积分换礼品，就是吊了一根胡萝卜吸引人了。

&esp;&esp;“这不是要过年了么，政府部门都要发福利。与其直接发实物，是不是发一张购物卡想买什么买什么更受欢迎？你不是在两个县各部门都拉了些关系么。去找找关系过得去的部门负责人。只要有一两家买了，咱们把势造出去，其他部门的员工也会更倾向于这样的福利的。”

&esp;&esp;学校就算了，老师虽然不下岗，但过年没福利发。其他单位就更不要想了，能不下岗就不错了。

&esp;&esp;当然，这个找找关系，产生的公关费用可以报销。

&esp;&esp;“这个不错啊，年货的基本盘有了！”傅杳钧兴奋地道。

&esp;&esp;黎夏笑笑，“还有，购物卡也对社会原价销售。如果买了不用，超市八八折回收。”

&esp;&esp;傅杳钧一拍大腿，立即领悟了这其中的精髓。

&esp;&esp;有些人他买了自己不会用，但他可以拿去送礼啊。送一张卡片，有时候可比拎着大包小包上门送礼方便多了。

&esp;&esp;你拎那么多东西上领导的门，老百姓看到了会怎么想？

&esp;&esp;而且购物卡可以回收，这就方便变现了啊！

&esp;&esp;最要紧的，这购物卡卖出去，一时半会儿不会全部变现或者购物，那就又有一笔现金在手了。

&esp;&esp;傅杳钧正高兴，忽然想到一个问题，“黎总，购物卡里的余额怎么处理呢？要人一次性消费完的话，恐怕不好推广的。”

&esp;&esp;黎夏道：“你知道收银机么？”

&esp;&esp;从预备开超市那天起，黎夏就一直在关注收银机的发展。这次去师专听课，她又格外托江山打听了。

&esp;&esp;世界上最早的收银机1879年就由美国人制造出来了。

&esp;&esp;但直到1975年，国内第一台样机才在北京东风市场出现并试用。

&esp;&esp;这台样机收款结算具有很大的优越性，但不能分类统计，不能提供随时查询的原始记录，也没有打印和备份功能。最终试用以失败告终。

&esp;&esp;八十年代，国内一般是引进日本的528型收款机。

&esp;&esp;92年底，机电部召开了商业收款机配套工作会议，国产的收银机得到推广。

&esp;&esp;如今是93年底，大城市已经有了相对成熟的收银机。

&esp;&esp;黎夏觉得趁着这次出售购物卡，也到了引入收银机的时机。要让价格标签逐渐条码化，收银自动化。

&esp;&esp;不过，收银机贵啊！最开始一个店只配一台，专门针对购物卡用户。由每个班次的收银员组长负责操作。

&esp;&esp;这种使用方式，本身就会让人觉得高端大气上档次！很适用于购物卡的潜在用户。

&esp;&esp;乔猛想单用价格挤垮她，不是那么容易的。

&esp;&esp;傅杳钧想了想道：“收银机，我听说过。不过咱们这样的小地方还没有出现过。”

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