翰墨文学

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第56章 卖花（第1页）

&esp;&esp;不算很晚，哥四个回到寝室时一点多钟，程风和季小柔兴奋异常，根本没心思睡觉。张小白和田野则是倒头便睡。

&esp;&esp;第二天上午考试，考完试田野马不停蹄的拿着所有资金去进货。

&esp;&esp;二班的教室内，周世春叼着烟和俩人斗地主，桌上摆着着几张百元大钞。

&esp;&esp;一个男生跑了进来说道：“他们又去进货了，还是糖块。”

&esp;&esp;周世春说道：“还愣着干嘛？也去进货，他们进什么咱们也进什么。记住喽，回来后咱们卖十块，还找那帮人。”

&esp;&esp;身旁的一位同学说道：“班长，卖这么贵，他们买吗？”

&esp;&esp;周世春打出四个二的炸，笑道：“怎么不买，都是洛城人，不给我面子也得给我哥面子，再者说了，平时都跟我称兄道弟的，考验他们的时候到了。”

&esp;&esp;“班长，他们可比咱们先卖了一批货，不知道现在赚多少了？”另一个人说道。

&esp;&esp;周世春说道：“放心，咱们的利润比他们高，肯定比他们赚得多，早就说过了，程风那小子赢不过我。”

&esp;&esp;“我就怕那个张小白，点子真是多。”

&esp;&esp;周世春不屑道：“就一个穷鬼能有什么好主意？家教的事就是走了狗屎运了，甭管他。”

&esp;&esp;周世春最后甩出一个顺子，赢了收钱。

&esp;&esp;下午三点，田野归来，这次进的货比以往更多。

&esp;&esp;张小白做了一番动员，销售两个队继续去推销，他跟程风离开校园，又坐上那辆车上山。

&esp;&esp;彭程办公室，胖子吕小强也在，两人聊着天。

&esp;&esp;吕小强说道：“恩师，怎么看？”

&esp;&esp;彭程喝口水，看着水杯说道：“用眼睛看，你怎么还问起我来了？该我问你才对。”

&esp;&esp;吕小强笑道：“七十分吧，我也能想出来，大过年的卖点特产年货，是个不错的主意！”

&esp;&esp;彭程指着吕小强说道：“你啊！我发现以前真是高看了你。这件事上，关键不在于卖的东西，而是怎么去卖？首先，他对商品进行了包装，无形之中有了给家人送礼的噱头，这才是重要的卖点。”

&esp;&esp;“其次在销售的方式上，他没有在操场上占据一个摊位，而是充分发动了人力上的优势上门推销，占据了营销上的主动并且及时回笼了资金。更重要的，你知道是什么吗？”

&esp;&esp;彭程笑看吕小强，卖了一个关子。

&esp;&esp;吕小强面色凝重，思索无果后缓缓摇摇头。

&esp;&esp;彭程叹口气，说道：“你脑子真是进了水了。”

&esp;&esp;吕小强委屈道：“哪啊？是让门挤了！”

&esp;&esp;彭程说道：“别跟我贫，说正事，更重要的是张小白充分领会了我的意图，我教什么的？营销创新。不是为了赚钱，我首先看得是他们是不是在营销？”

&esp;&esp;吕小强恍然大悟，“厉害，厉害，张小白比我强。”

&esp;&esp;彭程说道：“还有一点，他的管理能力和执行力真是太强大，小强啊，你得好好学学他！”

&esp;&esp;轮到吕小强叹气了，这东西一时半会儿学不会啊，良久后说道：“二班那个二货恩师怎么看？”

&esp;&esp;彭程气笑道：“他啊，本来模仿我是没什么意见的，咱们国人擅长这个，他其实可以利用手中资源的优势正当竞争，这样的话我还能抬下眼皮看他一眼，可这么下作的销售方式，我不敢看他，怕瞎了我眼。”

&esp;&esp;最后彭程认真说道：“张小白今天再卖一批，糖块的市场应该饱和了，不知道接下来会做什么？我有些期待了！”

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