翰墨文学

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第261章 微服私访（第1页）

&esp;&esp;俗话说的好，一山不容二虎，两虎相争必有一伤。

&esp;&esp;远大和惠农，十多年相安无事的局面，随着农业越来越发达，各自也是越来越不安分，都想着在对方的地盘上分得一杯羹。

&esp;&esp;一旦正面起了冲突，那么必然会有一伤。

&esp;&esp;只不过这伤，可能是皮外伤，也可能伤筋动骨。

&esp;&esp;关于大局，鲍小妹没有细想过，听张小白这么一说连连点头，明白了董事长的良苦用心。

&esp;&esp;鲍小妹问道：“哥，你说过商品的核心竞争力是本身的质量，那么咱们远大化肥比起惠农怎么样？”

&esp;&esp;张小白说道：“半斤八两，差不了多少，两家都有研发团队也都重视质量这一块，不过随着科技越来越透明，想要突破性进展，谁都不容易！”

&esp;&esp;“产品质量相差无几，那么营销策略便会显现出来，惠农的优势在于品牌效应，不过我们也有优势，一是实力雄厚可以跟他们掰掰手腕，另一个就是我们在暗处，可以先隐忍蛰伏有朝一日厚积薄发，突然杀出来！”

&esp;&esp;听到这种很像真正战争的说辞，鲍小妹振奋不已，笑道：“哥，我们一定会打败惠农的！”

&esp;&esp;张小白笑了笑，说道：“希望吧！尽自己最大努力，无愧于心！”

&esp;&esp;整整一天时间，俩人跑遍了整个县，也了解了大致情况，跟昨天了解的情况差不多。

&esp;&esp;在这个县，远大集团在局部地区有点销量也有点知名度，只不过是因为其价格优势建立起来的，惠农的市场份额能占到百分之九十。

&esp;&esp;回到旅馆，鲍小妹问道：“明天咱们去哪？下一个市吗？”

&esp;&esp;张小白说道：“明天先见识见识咱们的业务员，然后去下个地区！”

&esp;&esp;杜梦妮说过，安苏省的销售经理叫陈宇，在远大集团有着十来年的销售经验，原来一直在北方，三年前公司要发展南方市场，毛遂自荐过来的，有一定的销售能力。

&esp;&esp;陈宇在省会，其余各市都有一到两名销售员驻点，负责辖区内各县区的销售。

&esp;&esp;张小白在村子里贴的广告上看到联系方式，淮来市的销售员也姓陈。

&esp;&esp;无论是陈宇还是别人，这些人都是张小白的兵，既然来一趟淮来，先探探他们的情况。

&esp;&esp;第二天，鲍小妹用公用电话给姓陈的业务员打了个电话，自称是农户打算买化肥。

&esp;&esp;对方并不是很兴奋，好像没睡醒的样子，说他们的化肥不卖给散户，只针对经销商。

&esp;&esp;鲍小妹眼睛一转，说承包了四百多亩地化肥用量很大。

&esp;&esp;对方这才答应见面，然后告诉了准确地址。

&esp;&esp;挂掉电话，鲍小妹满门直冒汗，“哥，他以为他是谁啊？一个业务员怎么这么牛？”

&esp;&esp;有生意上门，面都不相见，鲍小妹都没见过这样做业务的。

&esp;&esp;张小白的脸也沉了下来，这样的人做销售，能把市场做起来？

&esp;&esp;料想杜梦妮看人应该很准的，不是说那个陈宇不错吗，怎么会用这种人？

&esp;&esp;开了两个小时的车，俩人来到市区，在一个小区里终于见识了这个牛哄哄的业务员。

&esp;&esp;就跟畅饮的条件差不多，远大在这边也是租了个楼房既当办公室也当宿舍。

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