翰墨文学

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第1114章 最牛营销（第1页）

&esp;&esp;当程风说起营销方案，张小白便想起曾经从一本书上看到过的经典案例，据说在岛国真实发生过，至于事实是否如此，有待考证。

&esp;&esp;当时看到得时候，张小白只是觉得有些意思，特意记录在笔记本中。

&esp;&esp;现在他还记得这个案例，并且记得著者对此案例的点评。

&esp;&esp;这种营销案，利用了消费者两个心理因素，猎奇心理以及占便宜心态。

&esp;&esp;所谓营销，说到底，只是商人和消费者在心理上的一种博弈。

&esp;&esp;张小白也曾琢磨过，这件案例是否有可行性，最后并没有深思，只是觉得很难很难。

&esp;&esp;万万没想到，老三竟然用上了，而且还成功了。

&esp;&esp;当然，张小白能够想到，田野肯定对这个案例进行了一些补充和加工，以便更加适合国内的消费心理。

&esp;&esp;商场打九折的时候，没人买。

&esp;&esp;八折的时候，也没有人出手。

&esp;&esp;按照这样的趋势发展下去，恐怕至少要到四折甚至三折的时候才有人下手。

&esp;&esp;如果那样的话，大方商场岂不赔个底朝天？

&esp;&esp;张小白笑道：“所以，在第三天的时候，你出手了！”

&esp;&esp;田野笑道：“再不出手，我可就完了！”

&esp;&esp;此时的程风紧锁眉头，脑子里飞快的想着这种匪夷所思的营销案例，之前只是好奇并没有深思，如今重新复盘，却依然想不通。

&esp;&esp;程风弱弱的问道：“所以，你到底怎么出的手？你俩能不能敞开了说，彻底给我绕迷糊了。”

&esp;&esp;田野并没有开口，而是安静的看向张小白。

&esp;&esp;张小白说道：“如果我没猜错的话，老三你只用了一计。”

&esp;&esp;张小白笑了笑，微微开口说出一个字，“托！”

&esp;&esp;田野挑起大拇指，“什么事都瞒不了老大啊！”

&esp;&esp;语气中有着敬佩之意。

&esp;&esp;田野之所以没有解释，就是想试试老大有没有想到这一点，事实证明，老大不愧是老大。

&esp;&esp;怎会想不到？

&esp;&esp;程风不知道是哪个“托”，更不明白什么意思，露出疑惑之色，不悦的说道：“你俩这样有劲吗？”

&esp;&esp;田野笑道：“老二，作为商人，不会不懂的托的意思吧？”

&esp;&esp;程风沉默了一阵，然后如梦初醒，一拍大腿道：“原来如此，原来如此啊！老三，这招有点不厚道了吧？”

&esp;&esp;田野没好气的说道：“我厚道了，大方地产可就完喽！”

&esp;&esp;托，是一种人，也是一种不入流的营销方式，常见于市井之中，难蹬大雅之堂。

&esp;&esp;卖步的有布托，卖鞋的有鞋托，卖酒的有酒托，就连吃饭的都有饭托。

&esp;&esp;简而言之，就是商家找一帮人假装消费者为商家造势拉客吸引人气。

&esp;&esp;而在这里，田野将托的作用发挥到极致。

&esp;&esp;不知道岛国那个案例是否真实，张小白记得很清楚，点评那个案例时，除了利用消费者猎奇以及占便宜的心理之外，还利用了一个心理，那就是大众心理。

&esp;&esp;大众，既然是众人，那么永远都不会心齐。

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