翰墨文学

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第702章 谈价（第1页）

&esp;&esp;不知不觉，小年已过。

&esp;&esp;南方的天气比北方暖，却也潮湿。

&esp;&esp;胡亮是真不适应南方这种天气，恨不得早早回到家，老婆孩子热炕头，最重要的是有暖气啊！

&esp;&esp;还好，这次采购已经进入尾声。

&esp;&esp;二十来天的时间，胡亮走过三个城市，看过三个厂家。

&esp;&esp;来之前便已调查清楚，全国最大的设备厂家就这三个，所以只能从他们之中做个选择。

&esp;&esp;胡亮深知这次来的任务，将每个厂家的情况做最详细的调查，然后让杨世举定夺。

&esp;&esp;为此，胡亮可是下了不少功夫。

&esp;&esp;先从设备的质量入手，甚至去用户那里去了解最真实的情况，小白曾经说过，采购设备，质量是第一位，其次才是价格。

&esp;&esp;三个厂家设备，胡亮用表格形式列出各种数据以及用户的反馈情况。

&esp;&esp;不过这只是第一步。

&esp;&esp;随后是价格，为了不被对方的糖衣炮弹迷惑，胡亮从来不出席任何宴请，只是带着李迪随随便便对付一口，比较喜欢喝酒的他自从出来之后就没有喝过一口酒。

&esp;&esp;就怕吃人嘴短，谈判的时候不好意思开口。

&esp;&esp;不过倒是住在对方安排的宾馆里，这个便宜不占白不占，胡亮记住了一点，能给元盛省钱的地方必须得省。

&esp;&esp;价格方面还没有深谈，毕竟没有最终做出选择，每个厂家都留着心眼，不可能将底价都漏出来。

&esp;&esp;只能等到杨世举最终敲定，到时候再好好谈判。

&esp;&esp;综合考量因素，除了设备质量以及价格之外，还有售后服务。

&esp;&esp;在这方面，胡亮首先走访了老用户，问问他们售后情况，随后跟三个厂家展开了激烈的谈判，将售后服务专门拿出来谈，为元盛钢铁争取到最大的利益。

&esp;&esp;不断的交锋谈判，胡亮将所有的信息汇总给杨世举。

&esp;&esp;最后杨世举终于敲定了其中一个厂家。

&esp;&esp;最关键的时刻到了，接下来就是谈价格。

&esp;&esp;这一晚，胡亮洗完澡，躺在床上跟李迪聊天。

&esp;&esp;无论到哪个地方，对方安排的都是两间房，只不过胡亮总是退了一间，只是跟李迪住在一起。

&esp;&esp;这是避嫌，只有他们两个出来，必须相互监督着对方。

&esp;&esp;给李迪上了一支烟，胡亮笑道：“南方人咋这么精明？谈了半天，话说了不少，可就是没有一点进展！”

&esp;&esp;今天已经跟这个厂家聊过，对方似乎已经是底价了，没有再让步。

&esp;&esp;最后胡亮拍着桌子扬长而去。

&esp;&esp;对方终于傻眼了，说总经理明天就回来，他才有权利降价。

&esp;&esp;胡亮做了这么多年的生意，这点猫腻还是看得出来的。

&esp;&esp;他们派出的一个主抓销售的副总，周旋了半天没有降价，就是让人以为这已经是他们底价了。

&esp;&esp;换做没有经验的人，或许真这么以为了，到时候一签字事儿就成了。

&esp;&esp;如果买方识破诡计坚决不同意，他们还有回旋的余地，说总经理就要回来，然后接着谈。

&esp;&esp;好歹都会降一些，双方面子都好看。

&esp;&esp;李迪笑道：“我猜他们总经理肯定在家，只是搪塞咱们而已！”

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