翰墨文学

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第657章 坏到骨子里（第2页）

有一点更致命的是：粮油和酒水在一定程度上属于非标品，产品质量的好坏在很大程度上取决于用户的个人体验。

这一点实际上很要命，也容易被竞争对手攻击。

水就不一样了，生产几乎不存在任何难度，我知道靖西良山那边那个小酒厂，厂区范围内就有一个小湖泊，接根管子过去，想抽多少抽多少。

水抽进工厂里，过滤掉杂质，煮沸消毒，就可以装瓶销售，生产端的进货成本和物流成本无限趋近于零，多好！”

……

“这个我懂了，那要怎么把瓶装水卖出去呢？”

麦晓喻的表情认真了很多，她原本以为安小海说要卖水，只是随便立个项，然后用它来引安哲浩上钩，却没有想到安小海是真考虑过这件事的可行性的。

“怎么卖出去…”安小海又喝了一小口茶，把嘴里的茶点咽了下去：“当然是想办法找到那些愿意掏钱买水的人。”

“说重点！”麦晓喻已经开始在敲桌子了。

“你想听我详细说还是简单说？”

“当然是详细说！”

安小海微微一笑，他想网住的这条小鱼，已经自己在往网里钻了。

“分几块来进行，首先是刚需人群，这是基本盘。你们几位想一想，什么人，在什么样的场景下，会需要瓶装水？”

“在野外拉练的时候！

我记得以前在野外拉练，想喝水就得背一个大大的水壶，喝完了还得背回来。空水壶挂在身上晃晃荡荡的，很难受！我们所有人都累得半死，都想把水壶扔了。”

周迅眼神一亮说道。

“对的，出门在外时，就是一个刚性需求场景。”

“那我可以买饮料喝啊”，麦晓喻皱着眉头说道。

“第一，饮料和水是有区别的。

水才是最解渴的，我记得有一次在第一监狱门口，我渴了，买了瓶汽水喝，结果喝完嘴里黏黏糊糊的，更难受了；

第二，饮料比我们的水贵，这一点是最重要的，如果仅仅是为了解渴这个功能，人们往往会倾向于选择更便宜的方式；

第三，我们可以告诉所有人，喝饮料没有喝水健康，尤其是女孩子，我们可以告诉她们，饮料喝多了会发胖，而水不会。”

“…我觉得，你这家伙真是坏到家了…”

“不坏怎么做生意？”安小海白了麦晓喻一眼：“一个愿打一个愿挨，我又没骗人！”

“好吧，算你了！你说的这些是针对刚性…对了，刚性需求场景，那么非刚性需求场景的呢？”

“你怎么这么急？刚性需求场景远不止我刚才提到的那些。”

“那还有什么？”

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