翰墨文学

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chapter21艾凌唾弃赫尔墨这个富有的人（第1页）

&esp;&esp;老师印了《致家长的一封信》，邀请家长参加成果展览，艾凌把信带回家给赫尔墨，赫尔墨看完说他会抽时间参加。

&esp;&esp;艾凌无所谓赫尔墨参不参加，此刻她有更重要的事要问赫尔墨，“我和默默要把课上做的东西拿去跳蚤市场卖，你觉得标价要写多少？”

&esp;&esp;艾凌平常花钱买东西，从来没有注意过商品的价格，所以她心里没底。

&esp;&esp;赫尔墨执起艾凌的手，深情款款来了一句：“无价。”艾凌完全感受不到其中的浪漫，她抽回自己的手，追问：“到底多少钱？”

&esp;&esp;赫尔墨这才恢复正经，问艾凌：“你是真想卖出去，还是摆着玩？”

&esp;&esp;艾凌说：“卖出去。”

&esp;&esp;赫尔墨明确了艾凌的目的，给她讲起经商之道，“卖东西要考虑受众群的经济实力，也就是你的潜在顾客从事什么职业，收入如何，多少钱能让他们冲动消费。”

&esp;&esp;艾凌听得一头雾水，赫尔墨又给她具体分析，“那天来参加展览的都是家长和孩子，可能还会有少年宫里其他班级的同学，这些人就有可能成为你的顾客。”

&esp;&esp;“家长通常会买自己孩子的作品，意在鼓励孩子，除非你的作品足够精美，像商店里卖的那种，这个你们暂时达不到，所以你们的顾客一般是手里有点闲钱、又充满好奇心的小朋友——听懂了吗？”

&esp;&esp;艾凌点头，赫尔墨继续引导，“小朋友的零花钱不会太多，你的定价只能低，不能高，这样才卖出去。”

&esp;&esp;艾凌不明白了，“到底定价多少？”

&esp;&esp;赫尔墨勾起食指敲了敲艾凌的额头，“你认为做得漂亮的标10，做得一般的标5，保准你能卖出去！”

&esp;&esp;艾凌得到答案，捂住额头，若有所思。

&esp;&esp;接下来的几节课，艾凌和迦默合力做了几个可爱的杯子，杯子的把手是一只狐狸，狐狸扒在杯口边缘，大尾巴弯成一个弧度，十分巧妙。

&esp;&esp;这些创意都是艾凌想的，她记得赫尔墨说顾客会是小朋友，就跟迦默嘀咕要画得可爱一点，杯子的颜色根据狐狸的花色搭配。迦默一一上色，还让艾凌把狐狸换成狗狗，帮她做了一个杯子。

&esp;&esp;艾凌没有考虑做别的动物拿去卖，因为赫尔墨在家不是念叨蠢狗，就是蠢狼，这无形中给她造成一种狐族排外的印象，她担心做了没人买。

&esp;&esp;她怀着必须卖出去的决心，老师把她的杯子放进展览柜，她还心疼钱少了。赫尔墨听了她的抱怨哈哈大笑，说她庸俗。艾凌不懂这个词，但也知道不是好话，她斜着眼看赫尔墨，阴阳怪气地问：“什么意思？”

&esp;&esp;赫尔墨亲了亲艾凌，他可不是骂她，“意思就是你太实在了，宝贝，放在展柜里的叫艺术品，你拿去卖的叫商品，这两个词不是一个级别，前者带来荣誉，后者产生利益，你选择利益，这就叫庸俗。”

&esp;&esp;艾凌想不通，她选赚钱不行吗？为什么要贬低一种选择？

&esp;&esp;成果展览那天艾凌穿了一条白色印花裙躲在角落，双目紧盯卖东西的架子，时刻注意自己的产品有没有卖出去。

&esp;&esp;她的狐狸茶杯被放在最显眼的位置，价格适中，她扫过同一排的产品，没有一个比她的亮眼，定价居然比她的高！

&esp;&esp;她信心十足又迫不及待想见到第一个卖家。

&esp;&esp;迦默牵着艾凌的手，想拉艾凌去看展品，今天不止展出陶艺班的作品，还有剪纸班、绘画班的，场地很大，“走啦嫂子，不要站在这里。”

&esp;&esp;艾凌心不在焉陪迦默逛了一圈，回来发现她的狐狸茶杯少了一个，她脸上露出笑容，心想赚了10块钱，她还没来得及和迦默分享这个喜悦，老师叫住了她。

&esp;&esp;“艾凌，你在这里，我找了你半天，有位老师对你的作品感兴趣，你跟我来。”

&esp;&esp;艾凌跟着老师走，她不明白，为什么对她的作品感兴趣她就要跟着老师过去。

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