翰墨文学

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第677章 谈妥竹笋（第2页）

&esp;&esp;都不用多考虑，他就说道：“徐兄，柳支i书，其实带皮的竹笋价格不是很高。我给最好的合作商，价格也只是一块四。这样吧，如果徐兄的建议真的有效，我就按15元每斤的价格收购。如果感觉没有作用，我们就按13元的价格走，行吗？”

&esp;&esp;柳婵的心开始疯狂跳动。

&esp;&esp;每斤价格能上一块，就是很大的惊喜了，没想到现在价格至少能达到一块三。

&esp;&esp;不愧是徐老板！不愧是能让我主动的男人！果然厉害！

&esp;&esp;柳婵心里对徐方大力吹捧，完全忘记刚刚她还在吐槽徐方是傻子的事了。

&esp;&esp;徐方笑了笑，说出了问题所在：“这款商品，杨总为了压缩成本，使用的竹笋里，三分之二是精品货，三分之一是老笋。

&esp;&esp;但这么贵的竹笋，目标用户是中高收入人群，他们不在意一份竹笋的价格，更在意的是口感。精品竹笋好吃，但三分之一的老笋，口感就逊色了几分，一定程度上削减了他们的喜爱，感觉你们产品有瑕疵。

&esp;&esp;这种相对挑剔的群体，一件商品有瑕疵是非常致命的。

&esp;&esp;我建议全部换成精品笋，再试一试！”

&esp;&esp;杨润物彻底呆住了！

&esp;&esp;他不傻，反而很精明。徐方只是稍加提点，他就意识到了问题的严重。

&esp;&esp;本来想破脑袋都没想通的问题，竟然被一个外人一语道破！

&esp;&esp;“好，真好！我老杨今天算是遇到贵人了！”杨润物毫不掩饰自己的高兴，大声笑了起来。

&esp;&esp;“那价格？”徐方拉长声音询问。

&esp;&esp;“一块五！”杨润物一锤定音。

&esp;&esp;“杨厂长爽快！”徐方满意点头：“我们明天下午送货，没问题吧？”

&esp;&esp;“得六点前送到，不然仓库人员下班了。”杨润物提醒。

&esp;&esp;“没问题，合作愉快！那我们就不多打扰了，明天见！”看合作聊完，徐方没打算多留。

&esp;&esp;“这也快中午了，吃顿午饭再回吧！”杨润物盛情邀请。

&esp;&esp;“不了，我们村民还等着我们的好消息呢，多谢杨厂长美意！”徐方婉言拒绝。

&esp;&esp;“那就有机会再说。”杨润物没有强求，他心里惦记着徐方的提议，此刻也着急矫正公司的问题。

&esp;&esp;徐方和柳婵辞别杨润物，出了工厂，徐方开车带她回去。

&esp;&esp;等车启动后，坐在副驾驶的柳婵才兴奋大叫：“徐方，你真是太帅了，一下把价格提高这么多，我差点八毛就同意了！你真是我的福星啊，这下村民有好日子过了！”

&esp;&esp;徐方顺口问道：“你回去打算怎么做？”

&esp;&esp;柳婵想了想，便回答：“召集村民，告诉大家我们收购竹笋，有兴趣的可以挖来卖，相信村民都愿意赚这钱。”

&esp;&esp;“打算多少钱收？”

&esp;&esp;“一块五啊！”柳婵毫不犹豫回答。

&esp;&esp;得，是真傻……

&esp;&esp;不过他也不能眼睁睁看着柳婵犯傻，苦口婆心教导她：“你给村民一块五，自己白费功夫？运费和人工费你出？钱都落到村民的口袋，路你还修不修？”

&esp;&esp;听到徐方的质问，柳婵瞬间意识到，这件事自己考虑草率了。

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