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第1208章 胃口很大（第2页）

&esp;&esp;现在高新区正全力以赴的为ut斯达康生产基地建成投产在做各项准备。

&esp;&esp;道路已经基本整修完毕，而厂区和标准厂房也已经完成了初步的修缮，首批1200名工人也已经招募完毕，并分别由三家职业技术学校进行前期培训，同时ut斯达康的首批22名管理人员和技术员工也已经抵达汉都做前期的工作准备。

&esp;&esp;而高新区和经开区也正在与尾随而来的配套生产企业进行紧锣密鼓的谈判，预计多数厂家都将在半个月内完成入园谈判，并在四月底之前建成投产。

&esp;&esp;不过这后续的招商引资和谈判事务已经不是卢雅的工作了，对于这些没有太大挑战性的工作，卢雅本身也没有多少兴趣，而也不需要她来专门对接，她的目标早就瞄准了华为和富士康。

&esp;&esp;在和沙正阳的交谈中，卢雅感觉到沙正阳对这两家企业的重视程度超乎寻常，甚至能够随口说出这两家企业的前期发展历史和部分管理层的情况，虽然说招商引资需要了解掌握这些情况，但是了解得如此透彻细致，那还是让卢雅更震惊。

&esp;&esp;这说明沙正阳是专门下了功夫去研究这两家企业的，华为和富士康现在虽然也小有名气，但是和联想、海尔、ib乃至广达、仁宝这些企业相比，仍然还差一个级数，但沙正阳对这两家企业的重视程度却完全不一样。

&esp;&esp;正因为如此，卢雅也对自己的深圳之行格外重视，准备也格外充分。

&esp;&esp;“卢主任，这一次我们先找哪一家？”陪同卢雅一道飞深圳的有四个人，两男两女，协助卢雅的是招商二处处长宋知春，一个比卢雅大三岁的干练女人。

&esp;&esp;之前卢雅才来时，宋知春还有些不服气，但是卢雅只用了两个星期干净利索的拿下了ut斯达康，立彻底折服了宋知春。

&esp;&esp;她为此反复复盘和和ut斯达康的谈判过程，认为即便是自己在卢雅那个位置上，一样能够获得领导的授权，恐怕也难以做得更好，而卢雅在工作上的精益求精态度也让宋知春为之叹服。

&esp;&esp;“知春，你觉得呢？”卢雅反问。

&esp;&esp;“两家都不好打交道，华为那边态度模糊，他们似乎对在内陆地区建立生产基地兴趣不大，但是又不是一点儿没有，我估计即便是要建，也是把这边的一些中低端产品制造转移过去，所以有得谈，而富士康那边，他们在深圳这边还在大力扩建，要把他们引到我们那边去，也有很大难度。”宋知春沉吟着道：“但我觉得恐怕还是要从华为下手，因为我觉得富士康有盯着华为态度的意思。”

&esp;&esp;“哦？你从哪里感觉到的？”卢雅侧首看了一眼自己这个助手。

&esp;&esp;“上一次去谈了两轮，他们的态度都不积极，后来我们从华为那边谈了之后准备离开时，他们那边一个助理过来和我交谈时有意无意的问到了华为的态度，我当时就有些诧异，因为两家就目前来说，产品并不冲突，甚至没有多少瓜葛，怎么会对人家是否到汉都落户这么感兴趣？”

&esp;&esp;宋知春微笑着道：“后来我通过一些渠道才了解到，华为从富士康挖走了不少人，虽然两者产品线没有不重合，但在技术人才上却有重叠，富士康这边很看重华为的选择。”

&esp;&esp;“那如果华为真的到汉都建立制造基地，富士康岂不是反而不愿意去了，因为他们可能怕在汉都也会遭遇挖角？”卢雅反问。

&esp;&esp;“不，我看不是这样，富士康据说内部的培训成长体系十分健全，他们从台湾那边带过来的这一套还是很成熟实用的，华为挖人实际上也是对他们的一种认可，他们也颇引以为傲，而且富士康的规模大，对这一类挖角虽然不满意，但是却不太在意，因为他们能培养和吸引更多的技术人员出来，但富士康很重视华为的一些战略方向选择，所以如果华为到汉都，那么富士康到汉都的可能性很大。”

&esp;&esp;卢雅满意的点点头，宋知春的分析判断能力很突出，她也不得不承认，汉都就是汉都，比起宛州来，这边的干部素质能力明显高出一个档次，像宋知春这样懂经济工作且各方面综合能力都很强的女性干部，在宛州市还真的找不出几个来。

&esp;&esp;“那我们就把重头放在华为身上。”卢雅沉吟了一下，“来之前，沙市长和华为的任总通过电话，有过一些沟通，必要的时候沙市长还会在下一轮亲自来深圳和华为任总面谈，但前期我们要和华为这边具体就一些环节进行细节性的磋商，沙市长认为华为是有兴趣到汉都的，但是只是觉得动力不足，那么我们就要充分展示出我们的内在优势，……”

&esp;&esp;卢雅话语里充满了信心，华为不是没有意愿，而是认为现在条件不成熟，他们制造基地内迁到汉都不划算，或者说他们认为哪怕是中低端产品线内迁到汉都和留在深圳相比，都意义不大，那么自己这一趟就要证明和说服华为内部人士，让他们认识到内迁到汉都的价值和意义。

&esp;&esp;不但要中低端产品线搬迁过去，甚至还要让华为在汉都建立一个技术研究中心，这才是未来谈判的重中之重。

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