翰墨文学

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第340节（第3页）

&esp;&esp;“传统探店的形式其实适合的就是中低端的门店，因为引流是最大的关键，越接地气大众也就越容易接受。”

&esp;&esp;孙全成又开口道：“但是我们服务的客户都是身价几百上千万的精英人群，毕竟店里最基础的手表也是五位数起步，你说的这些大众流量，对我们来说没有任何意义。”

&esp;&esp;孙全成有点步步紧逼的感觉，花婉婷张了张嘴，但是被徐知木在桌子底下轻轻碰了碰她的高跟鞋。

&esp;&esp;花婉婷侧目看着他，虽没有说什么，但是总感觉当着这么多人的面，在桌子下被人做这些小动作有点怪怪的。

&esp;&esp;她轻轻移动了一下自己玉足，脸蛋微润。

&esp;&esp;但是这一幕，还是被一直偷偷花婉婷的孙全成看到了一些端倪。

&esp;&esp;顿时怒火中烧！

&esp;&esp;一张脸气的又红又黑的。

&esp;&esp;不过徐知木并不在意，笑呵呵地说道：“所以奢侈品店还有另一条路线可以走，打造氛围人设，我们不推商品，而是让人主动来询问我们的商品！”

&esp;&esp;徐知木坐稳了位置，语调也提了起来。

&esp;&esp;“不推商品还想让人主动上门问？”孙全成呵呵冷笑一声，这不是痴人说梦吗！

&esp;&esp;宋经理也是眨眨眼有点不太理解，但是也打起了兴趣。

&esp;&esp;徐知木不慌不忙，开口说道：“奢侈品，说白了是为了彰显身份，所以商品的本身附加值就来自于真正的上流贵族阶层，但是社会上往往有钱人多，但是想成为贵族，可不是一两代人能培养出来的。

&esp;&esp;所以奢侈品，就是为了给有钱人指明去往贵族上流社会的通行证，言外之意是，只要买了这个东西，那你就是贵族。

&esp;&esp;这往往才是奢侈品被人追捧的原因。”

&esp;&esp;这些内容说的宋经理和孙全成也不由的点点头。

&esp;&esp;其实奢侈品就是这么档子事，就跟钻戒和爱情的绑定一样，都是资本洗脑的工具。

&esp;&esp;“所以呢？我们要的只是如何把商品卖出去，至于其他的，不是我们要操心的事。”

&esp;&esp;徐知木笑道：“知道用户痛点，就可以对症下药，大多数奢侈品消费者其实就是一种跟风的思想，既然他们喜欢追求上流社会，那我们就打造一个上流社会的贵族标本。”

&esp;&esp;几个人听的一愣一愣的。

&esp;&esp;“你，还想请一个贵族来当模特？”孙全成忍不住冷笑。

&esp;&esp;宋经理也是觉得有点天方夜谭，谁家的有钱人会陪着你天天演戏。

&esp;&esp;徐知木不慌不忙：“我说的可不是请，而是打造！我们打造出来一个有钱的贵族人设，她只需要分享自己平时喜爱的一些商品，自然就会有人千方百计的打探这些商品的渠道。”

&esp;&esp;两人对视一眼，宋经理也说道：“这有钱人……还怎么打造？”

&esp;&esp;“三步走。”

&esp;&esp;徐知木伸出三根手指：“第一步提前预热，第二步杜撰背景，第三步借他人之物日常炫富。”

&esp;&esp;看着俩儿都露出感兴趣的表情，徐知木笑了笑，开始解释了起来。

&esp;&esp;大致内容就是请一个颜值气质都不俗的人，现在各种短视频平台上发布自己的“土豪”日常，晒各种奢侈品。

&esp;&esp;当然这些奢侈品都是这些门店的展示品，每天都能不重样的，更能让这些有钱没地方花的暴发户眼热。

&esp;&esp;最后再给这个神秘的土豪编出来一个富二代甚至是富三代的背景，什么跨国集团的大少爷大小姐，或者某某世家的继承人。

&esp;&esp;别看狗血，但是就是有人会信。

&esp;&esp;而奢侈品的利润之大，一小撮人信了就已经能赚的盆满钵满了。

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