翰墨文学

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第170节（第3页）

&esp;&esp;可是那位置真的只是略偏吗？那铺子还隔着两条街呢，扯犊子么不是？

&esp;&esp;这么隔了一天，又来一个本地人，说是城外乡下的，想弃农从商，打听一万一能不能行。

&esp;&esp;说别人都说这店最多一万两，你看看，他已经比一万两的价格高出足足一千两啊，足足一千两啊！

&esp;&esp;所以能行的话先付个定，余款等他老家祖宅卖掉后再给齐银子吧。

&esp;&esp;你大爷的，价格这么便宜他还想赊帐呢？？？滚蛋蛋蛋去！

&esp;&esp;再接下来连着几天，没人来问了，于是店门口又冷冷清清的了。

&esp;&esp;也不过几天而已，这种事儿本来就不可能是日日有的，但丁二爷十分的耐不住。不为别的，就为那越来越低的报价，让他心里不踏实。

&esp;&esp;莫非估值偏差真的太大？丁二爷悄悄嘀咕。

&esp;&esp;不是他太不自信，相反是他太自信了，在江宁这地头，敢这般当众把价格还成那样的，跟戏耍他也没有区别了。那些生意人是精明，但他们更惜命吧，这般乱来，欠收拾不成？

&esp;&esp;并且若是一个人报价离谱倒也罢了，还一而再，再而三，再三再四大家都这么不着调？

&esp;&esp;并且还有一群围观议论的人，他可是着意留意了那些人的言论，大家都说他的价格奇高，其实根本不值那么多银子，肯定是坑人的，等你答应接了，他知道你家有银子，就会强买强卖……大家别上当……

&esp;&esp;好想揍人啊！

&esp;&esp;不过，大家真的都认为这价格离谱？

&esp;&esp;丁二爷决定再找房屋经纪人问问。他之前看中人家店霸下来，就是听了相熟经纪人说起这店，说转手就值大价钱的。

&esp;&esp;经纪人专干这行的，本来也挺自信，但丁二爷这边的情况让他也含糊了。为啥，他们是估价啊，并不代表实际就能成交。再者这条街上，近三年来，就只有他这一家店面转手的，人家别家，都生意做得好好的，偶有转手，也是转给熟人近亲什么的，价格上没有可参考性啊。

&esp;&esp;并且这临街店面吧，各家店的大小方位都不一样，这方面来说，别人家的价格也不好比照啊。

&esp;&esp;反正经纪人这种生物，从来也都是说活话的老手，哪肯给你板上钉钉的实话呀，何况真转了高价，他能从丁二爷手里讨了什么便宜不成？于是这也可能那也可能一通说，结果是丁二爷越发心里没谱头上冒火，把经纪人也踹了两脚。

&esp;&esp;然后自己心里，也彻底不淡定了。

&esp;&esp;武梁他们关注着姓丁的，当然知道这位见了经纪人的事，明白这丁二爷肯定是彻底动摇了。于是，终于到了申掌柜肯出马的时候了。

&esp;&esp;不过申掌柜还是有些疑问，“姑娘怎么就确定这么几轮报价之后，那位丁二爷就会松口？还有，如果我们把价格压得足够低之后，别人趁机接手了又如何？”

&esp;&esp;武梁笑笑，“转不转让也就一念之间的事儿，谁就能有十足的把握？不过总得试试吧。”

&esp;&esp;只不过价格越报越低，是种心理战罢了。当事物离自己的预期越来越远，心性不定的人十有□□会开始动摇，开始怀疑自己的正确性，推演别人的合理性，甚至替别人找一些各种各样的理由出来说服自己。

&esp;&esp;尤其象丁二爷这种专业耍横的，不信别人敢欺哄他，只好反过去相信人家报价所言非虚了。

&esp;&esp;至于价格压低之后被别人截胡，那还真是不容易防。只不过么，既然那店面价格持续走低，一般的人都会想再等等看吧？谁会那么在跌势中乱入？他们只要速战速决也就是了。

&esp;&esp;再说了，敢一两万银子来接店的，自然都是大商家，哪个不是心明眼亮的？想占便宜也得想一想，什么人连丁二爷都敢蒙骗算计？惹了这样的人，自己接得了店做得顺生意吗？

&esp;&esp;申掌柜出马，跟丁二爷表示价格随行就市，一万两的话随时可以成交，再高，接受不了了。

&esp;&esp;他是正经生意人嘛，还价之后当然还要讲事实摆道理，有理有据做促成。

&esp;&esp;他说咱们这条街看似人来人往的热闹，但还真不是谁家都赚钱的（丁二爷这家店就是例子嘛），倒只落得个店铺价格虚高是真。有眼光的生意人，宁可往偏处移移，也不愿意多花那么多冤枉钱在这里接店。

&esp;&esp;接着给丁二爷算了笔帐，比如卖他这种粗布，一个尺头能赚几个铜钱板板呢？要把两万两店面投资赚回来，得卖多少粗布去，得卖到猴年马月去。

&esp;&esp;再说这几年这条街上少有人转让，纵使转手了也多是给自己熟人，价格又不对外公开，谁知道私下价格多少？而前几年，这街上商铺对外转让，可不就是一万两的价格嘛。

&esp;&esp;并且你丁二爷眼看着店里货都不上，明显无心做生意嘛，既然这样还不如拿着活钱银子，好过开着店日日白耗费用。再说丁二爷何必在这家店里吊着，哪怕是再盘家店重新再来呢，不是也容易得很。

&esp;&esp;最后哭穷，象武梁说的那样，告诉丁二爷这店不是替东家接的，是替一个熟人问的。

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