翰墨文学

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第181节（第3页）

只是被一个小年轻当面怼，实在太丢面子，脸色瞬间不太好看。

乔山问出这句话不是因为蠢，而是惯性思维。

他们是国企，以前打交道的对象都是各大国企和集体企业，每个人都是有各种工作经历，这些基本都是透明的，也没什么值得保密的，谈谈经历，一方面可以找到更多的共同话题，一方面也能让自己了解对方更多情况。

但是他这次明显错了，张平可不是那些企业的人，而是个体户。

销售科长马江连忙打圆场道：“咳咳，那个小张同志，别误会啊，乔副厂长没别的意思，纯属好奇！”

宋懋昇也是看了一眼乔山，笑笑道：“小张啊，别多心，乔副厂长的确没别的意思，我看要不就直接谈谈合作的事情吧！”

马江也赶忙附和：“对，时间也不早了，早点谈，厂长已经在食堂安排了饭菜为小张接风，谈完咱们好好喝几杯！”

张平笑笑点头：“也好，多谢几位领导照顾，我也是这个意思。

年轻人耐心实在不多，注意力集中的时间短，我也希望先谈正事，完了我们再聊别的！”

至此，现场没开过口的也就剩下张贵和财物科长苏炳辉了。

张贵是不知道说什么，总感觉插不上口，而苏炳辉却是一直默默的听着众人谈话，也默默的观察张平和张贵两人。

宋懋昇点点头道：“好！小柏在电话里说的也不是太清楚，只是说小张你提出了一个合作销售的概念，不知道什么叫做合作销售，请恕老朽孤陋寡闻，活了这么大岁数，这个概念我还是头一次听到！”

张平心里好笑，你没听过就对了，我都没听过，纯粹是我一时兴起临时起的名字。

他笑笑道：“宋老谦虚了，这个的确是我一时兴起说的，不过其实很简单。

我们以前的销售模式都是你们生产，客户从你们手上拿货，然后付钱，最后自己销售出去，顶多就是加上一个售后，将不合格的产品退还回来，没错吧？”

宋懋昇点头表示赞同。

张平继续说道：“之前那种销售模式的确不错，但有一个很大的弊端，就是整个销售环节太多，运输、售卖、回款、售后，一个程序接一个程序，还要不少部门参与配合，连带的人员众多，中间消耗巨大，一旦其中一个缓解出现配合失误，必然会影响双方的利益。

举个例子说，比如运输，我从红星厂拿了货，但运输路途中车辆坏了，货物难以运到销售部门，就难以销售，

一旦耽误了销售，我的资金就会造成困难，那接下来回款是不是也就出现了问题？

更不要说其中我若是将销售货款挪做他用的情况了，这一点宋老和各位觉得我说的可对？”

乔山眉头皱起，刚刚被张平怼了一句让他很不爽，现在开口问道：“你说的这些弊端都没错，除了你一手交钱一手拿货，难道你还有更好的办法避免这些情况？难道你这个合作销售就是一手交钱一手交货？”

乔山脸上有些不屑。

他做了半辈子企业，自然深知这些弊端，可他也想不出有什么更好的解决办法，除非当场付钱。

事实上，他们这次的打算就是这样，希望让张平当场付钱，一旦付了钱，那些货离开厂子，就跟他们没有任何关系了。

张平心里很是鄙夷的看了他一眼，笑笑道：“乔副厂长，要是我的合作销售只是一手交钱一手交货的话，那就没必要各各位坐在这里说这么多了，直接让马科长带我去仓库挑货不是更直接更好？”

乔山再次被呛，脸上有些挂不住了，心里恼火吗，语气中也带上了几分火气：“哦，那小张老板的意思是有更高明的解决方式，乔某可要洗耳恭听，认真学习一下了！”

这话里的火药味就太明显了，张贵脸上都有些生气了。

马江赶紧轻轻拉了他胳膊一把，连忙笑道：“小张同志，你说说看，那你这个合作销售是个怎么回事？”

张平这才点头说道：“好，那我就说说我这个合作销售方式！

之所以叫合作销售，那顾名思义，就是重在合作，而且是将合作范围限定在销售环节！”

张平必须将这一点提前说明，免得后面这些人又提出额外的要求。

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