翰墨文学

手机浏览器扫描二维码访问

第19部分（第3页）

几个月前，还在美国的豪斯就一心想找机会见德皇。史密斯说：“他

从不放过关于德皇的有价值的书报。他还遍访那些熟知德皇的美国人。因

此，在他动身去见德皇之前，对德皇的嗜好、忌惮、人格、信仰等许多方

面都有了深刻的了解。”

这样，豪斯便能控制他所有的言行，也能轻易地驾驭对方。

他很明白对方的一些与众不同的地方。

他的特性、能力、所需的事物、问题与偏见、嗜好、事业。

他征服了德皇，正如之前因为相同的情形而使几百人屈服于他一样，

他使德皇屈从于他的策略之下，屈从于他的人格。

养成研究人的习惯

葛莱也运用这种策略来经营自己的事业，使他名利双收。

葛莱居住在密苏里的一个小镇上，长得人高马大，还有一嘴的胡须。

这时，有人正想买他的矿产。

可当时的葛莱还只是个经营地产和债券的小镇商人而已。

葛莱花了两午时间用来整顿那些矿产，最后，他把那些矿产卖到40万元，

而之前，他只花6万元便买下了这些矿产。同时，他还在做这笔生意的过程中

结识了很多著名商人和实业家，这对他未来的事业发展有很大的帮助。

这位青年因此结识了许多很有实力的商人。他去拜访了哈里曼、希

尔、亨廷顿等铁路业巨头。

在这些巨头中，有几位不久就成了他的商业伙伴。没过多长时间，他

就和30家银行打起了交道，有许多银行都是他在做这笔生意时结交的。

葛莱是如何成就了这样的伟业呢？

达顿说：“他想方设法地搜集这些名人的资料，对他想要结交的每个

人，他都搜集了很多资料。他对这些人的习惯、财产、特性等都十分了

解。他买来那些人所著的书，仔细地研究。除此之外，他还很注意他们在

那些重要事件上的意见。同时，他也把自己的反对意见列出来，这些意见

不一定能让人赞同。总而言之，他希望在他与那些购买矿产的人会面之时

就能与他们的立场一致，以他们的语句讨论问题，以他们可能乐于接受的

条件谈生意。”　　　　？

他按照豪斯上校的方法不断地说服了一些重要的顾客，考察每一位生

意上的对手。

像豪斯与葛莱一样，我们在与陌生人作重要谈判之前，最好先研究一

下这个人。

即使我们没有预先研究他人的条件，从与其初次见面起，我们也能看

到很多能表现他的品行、喜好的细节。由此可知，仔细研究细节是我们最

黑天鹅(军旅)  美国厚黑学-人生必胜之道  万字旗下的第三帝国(3k中文网提供)  真本事来自好观念  做人做事做生意  长沙王传  用最短的时间实现人生梦想  舞天醉红尘  著名女性演说精粹  狼性法则  瓦岗英雄  满清第一美女:独步天下↑  说不尽的张学良  我不是教你使诈1260  不朽的军魂  重生之二战美国大兵  企业员工哲学:终极期望  唤起心中的巨人  泣画  蛟郎