翰墨文学

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第6部分（第2页）

是哪一次；每个人都喜欢发表自己的看法，所以，对一个你一无所知的

人，你可以问他对近来人们谈论的暗杀事件持何种意见。”

无论是商场精英还是社交名人，恭维他的最好方法就是：提出一个他

熟悉的问题，请他谈谈自己的看法。

另外，还有一个话题甚至能让最沉默的人侃侃而谈，那是一个任何人

都喜欢谈论的话题，也是一个最容易运用的话题，即：谈论他人。

一位知名的广告人曾说，人是“天底下最有意思的东西”。这句话几

乎就是一条真理。我们对与自己相关的东西最感兴趣，其次就是与“他

人”相关的东西。当我们听到一些与我们相关的人的消息时，不管他是

谁，我们都会马上认真地听着，同时心里立刻就会有一些自己的看法。

如果在谈话中你已经无话可说了，可以运用一下这种简单的策略。你

可以说起一个你们都很熟悉的人，如你们的朋友，以及社会上的名人，如

某个作家、运动员等。总之，你应该选择一个能让对方感兴趣的人来

谈论。

第5章　让他人主动帮忙的心理策略

让他人不知不觉上套

著名漫画家纳斯特给威廉？鲁道夫？赫斯特画了一张让后者不太满

意的漫画。对此，赫斯特感到特别失望。

我们知道，如今的赫斯特拥有23家报纸，12家杂志，是著名的出版

商。而在当时，他只在旧金山有一份报纸罢了。

有一次，适逢纳斯特来到旧金山，赫斯特就请他帮助自己完成一个非

常重要的计划：为了保险起见，他想发动人们敦促电车公司在电车前面装

上保险杠。

可纳斯特替他画的第一幅画却令他不太满意。

怎样才能让纳斯特画出真正的作品呢？那张失败的漫画肯定是要作废

的，他必须让这位著名的漫画家重新画一张。可是，如何才能让纳斯特心

甘情愿地为他重画一幅漫画呢？据温可勒的记载：“一天晚上，在他们共

用晚餐时，赫斯特大大夸赞了那幅漫画。接下来，他又说：　　‘这儿的电车

已经造成许多孩子或死或残。有时候，我觉得那些开车的司机就像吃人的

妖精一样，根本不像人。他们好像从来不会思考，总是直接冲向那些当街

玩耍的孩子们。’纳斯特跳了起来，惊讶地嚷：：天啊，先生，我保证可以

画出一张出色的漫画，请把原来的那张撕掉吧，我重画一张。”’

于是，纳斯特兴高采烈地在宾馆挥舞着画笔，一直到深夜。第二天，

他果然送来了可使电车公司屈服的杰作。

由此可知，实际上，纳斯特是在赫斯特的诱导下主动请求重画的，还

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