翰墨文学

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第50节（第1页）

&esp;&esp;裴佩她们的淘宝店从开始运营到现在都是在西单拿的货，货品不错但一直讲不下来价格，无论拿多少货都总是卡在那个点上。短期还好，长期下来分到裴佩她们手里的利润显然是不够多的，于是在经过商量之后，留下白慧敏看店，裴佩和洛溪直接造访厂家。

&esp;&esp;厂子是夫妻厂，在和老板和老板娘闲聊中裴佩得知，在她家厂里，老板管理货物进出和人力，老板娘管理账单和设计，很多好看的衣服拿回来后她都是要自己修改一番的，她也有自己的设计，只是卖得没有市面上的那些好。

&esp;&esp;她还给裴佩拿了她设计的衣服的样品，裴佩看了会儿，发现款式和质量都不错，但是是知性风格的，和现在流行的甜美派的衣服差距很大，老板娘也只是设计了衣服，搭配没搭好。就拿裴佩拿在手里的衬衣来说，她的衬衣选用的是蓝色的工装布料，在前后剪出来了一个弧形盖住屁股，腰线也不收身子，在现在这个穿什么都注身体线条的年月不好卖是肯定的。

&esp;&esp;裴佩在老板娘的样品间里找了找，找出一根细腰带和一条牛仔短裤，对老板娘道：“老板娘了，我能试一试不？”

&esp;&esp;老板娘懂设计，在裴佩和洛溪来的时候她就

&esp;&esp;为了拿到便宜的货，也为了以后保持长期的合作关系，裴佩没办法，只能硬着头皮搭配然后试穿，为了能搭配得快一点，裴佩直接把洛溪也拉过来试穿了。

&esp;&esp;好在她身高足够，身材比例也好，是天生的衣架子，上身效果比裴佩还要好，这可把老板娘乐坏了，拿着速写本飞快地对着她们化，一直到下午了，大家都饿了，老板娘才被老板催着带裴佩她们到附近的饭馆子吃饭。

&esp;&esp;饭馆子环境不错，打扫得也很干净，老板和老板娘把菜单推到裴佩和洛溪面前，裴佩和洛溪一人点了一个自己喜欢的菜，把菜单推回给老板和老板娘，老板娘和老板也是这里的常客，菜单都没看的就点了三四个菜，然后对裴佩她们道：“这家的大盘鸡和干锅肥肠特别好吃，你们一会儿好好尝尝。”

&esp;&esp;裴佩和洛溪点头，老板殷勤地给她们倒了茶水，也就在这个时刻，裴佩和洛溪才有种她们是客户而老板娘她们是供应商的感觉。只是这感觉让两人十分心酸。

&esp;&esp;这个点饭馆里没什么人，裴佩她们点的菜很快就上来了，因为是要谈生意，大家都不怕浪费，菜点了一大桌，数量都很多，光裴佩她们四个人是肯定吃不完的，但大家都不在意。

&esp;&esp;先吃了一碗米饭填饱肚子以后就该谈正事儿了，对与裴佩她们订的衣服，老板不用看都知道自己厂子能做出来，并且她们还能根据裴佩她们的需求修改，只是这样一来，造价就高了。

&esp;&esp;老板是个商人，要价虽然比西单批发市场的要低一些，但并没有低多少，甚至可以说比裴佩她们的心里期望值要高出一大截出来的，裴佩和洛溪和老板经过一系列的杀价后达到了双方都满意的价格，饭桌上又恢复了其乐融融的模样，装了好一会儿鹌鹑的老板娘又踊跃的在饭桌上发言了。

&esp;&esp;从饭店出来，裴佩跟着老板娘她们回了厂里，签订了一份合同，合同是裴佩她们带来的，是洛溪找了法学院大四的学姐专门为她们拟的，花了五百多块钱，钱花得多，拟出来的合同最大限度的维护了裴佩她们的利益，老板常年和人做生意，对这样的合同并不陌生，他自己也专门去进修过关于合同章这方面的知识，在这方面，他可以算是小半个行家了。

&esp;&esp;他把这份合同从头到尾的看了一遍，一点漏洞都没有挑出来，连最容易钻空子的地方也没有找到，不禁赞叹道：“你们这合同理得专业啊，是你们自己拟的吗？”

&esp;&esp;裴佩和洛溪对视一眼，洛溪道：“当然不是，是我们学校的同学拟的。”

&esp;&esp;老板吃了一惊：“你们还在上学？大学生吗？”裴佩和洛溪都身材高挑，办的事情也丝毫没有大学生的青涩，十分的成熟老练，在洛溪没说这话之前，老板一直以为裴佩她们出了社会了。

&esp;&esp;裴佩和洛溪笑着点头，老板惊叹了一声后生可畏，然后在价格栏上填上了讲好的价格，然后在下面供应商的后面写上了自己的名字，按上了手印，老板姓罗，叫罗兵。裴佩和洛溪签上了自己的名字。

&esp;&esp;签完了合同，时间也不早了，裴佩两人也该回家了，老板娘在她们签合同的时就出去了，等裴佩她们走到门口了，她打包小包的跑了来，叫住了她们，裴佩两个人停住脚步，转身走了几步迎上老板娘，老板娘把那几包衣服塞到裴佩她们的手里：“这是你们试过的衣服里面穿得最好看的几套，送给你们了。”

&esp;&esp;裴佩显然没想到还有这样的好事，赶紧推辞，老板娘大方地一挥手：“这些衣服你别看它新，其实这些衣服都设计了一两年了，有的还有两三年，以前一直卖不出去，也穿不出来好看，你们俩今天的搭配给了我很多灵感，这些衣服就当做是我给你们的报酬了。当然了，我更想你们把这些衣服搭配出来卖，到时候要是有人卖，批量大一点的话，我做主给你们打五折。”

&esp;&esp;作为一个设计师，老板娘这样的做法也是很正常的，但凡搞设计的，谁不希望自己的设计成果展现在别人面前呢。

&esp;&esp;老板娘这么大方，裴佩她们自然也是不能含糊了：“行，我们这几天就把衣服摆出来，要是有人来买，我们一定跟你们订货，到时候也不用您打五折，给我们打个八折我们就心满意足了。”

&esp;&esp;老板娘见裴佩她们不贪心，脸上的笑容就更大了，不仅把裴佩她们送到大路路口不说，在途中三人还加上了企鹅号，这毕竟是个设计师，以后有需要到她的地方多着呢，刚刚一直没机会问老板娘要企鹅号，现在老板娘自己送上门来了，不趁机要了简直就是对不起这天赐良机。

&esp;&esp;坐上回市里的车，洛溪说：“这家的老板娘人挺好讲话的。”

&esp;&esp;裴佩道：“是挺好讲话的。”只不过这些好讲话也是有前提的，要是裴佩她们没有在她家订这么多的货，老板娘肯定不会把这些衣服送给她们。

&esp;&esp;裴佩都能想到的，洛溪自然也能想到，她靠在裴佩的肩膀上，对裴佩道：“咱们什么时候才能存到开一家服装厂的钱呢？”

&esp;&esp;裴佩拍拍洛溪的额头：“天还没黑呢，醒一醒，别做梦了，服装厂不是那么好开的，咱们一不懂打版，二不懂设计，三不懂财务，到时候开服装厂分分钟的得赔本。”

&esp;&esp;洛溪像看傻子一样的看裴佩：“你是不是傻啊？不会咱们可以学啊，以咱们的聪明才智，学这些还不是手到擒来的事儿？就算学不会，咱们还那么年轻呢，有的是时间啊。”

&esp;&esp;洛溪的话犹如当头棒喝，把裴佩打得个晕头转向，然后又无比的清醒，对啊，洛溪说得对啊，既然要走上服装这条路，不会的可以学，不懂的可以问，反正，反正她们还年轻啊。

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