翰墨文学

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其实，要说凯文也还是比较有风度的，虽然也有些算计的意思，但起码没把珍妮当成是不懂事的三岁孩童，直接过来索要软件的拷贝，想要无偿使用，他还是打算走正规的路子，只是想要便宜买好货而已，可现在，他不能不为自己的绅士风度后悔了‐‐好容易把珍妮弗哄得高兴了，让她意识到了这个软件蕴含的商业价值……然后软件就买不成了，虽然珍妮弗的脑子不是那么的好使，但关键问题上的把控还是很到位的，一旦意识到了这个软件的作用，她立刻就不给承诺了，就像是个乖娃娃一样，根本不受气氛的带动，转身就要告诉家长去了。可，软件要是落入到迪斯尼手里，还有可能吐出来和福克斯一起享用吗……这完全是给自己挖了个坑，自己跳进去啊……面对这张漂亮俏脸上的歉意笑容，凯文也无法兴出愤怒和厌恶的情绪，只有满心的苦涩和懊悔：自己多少是有些冒失了，看到珍妮弗平时天真又活跃，就完全把她当成了一个年轻的天才‐‐就像是it界那些才华横溢的年轻天才一样，年轻的天才有个共同的特征，当在自己的专业领域奇思妙想频发，一日千里的进步时，在人情世故上却往往显得天真幼稚，完全不知世事险恶，只要能把握住谈话的节奏，就能领着他们往陷阱里钻。刚才珍妮弗透露出这个信息的时候是如此的兴奋和得意，又是这么的轻忽，好像根本不知道自己的创造性思维有多伟大，所以他就像是看到一个敞开口袋的小偷一样，非常急于夹出口袋里的钱包‐‐他怕自己稍微迟了一步，钱包就被同行给夹走了，而在好莱坞，这是很有可能发生的。心态上还是太过着急，也轻视了谈判对手，凯文并没有怨恨珍妮弗，而是在心里一个劲地埋怨着自己‐‐虽然活肯定都是别人干的，珍妮弗可只在《梦露》的制片人名单上署了自己的名，能干出这种事的姑娘，对于切身利益怎么可能会含糊呢？她是不会因为说不出拒绝的话语而许下口头承诺的，自己这一次倒是给鲍勃‐‐还有迪斯尼本部的迪克库克送去了一份大礼……&ldo;当然，当然。&rdo;既然事态已经发展到了如今这一步，再懊悔或责怪什么也是于事无补，凯文当然不会指责珍妮，而是笑容满面，满心为她打算地继续说道，&ldo;我当然能理解，只要大梦把福克斯列为第一批合作对象就行了‐‐我是说，如果最终技术可以向外公布的话，即使鲍勃决定把技术完全保密也没什么，这是他的决定‐‐或是你们的决定，毕竟，如果我没记错的话，珍妮弗，大梦应该是ab股制，其实公司业务还是由你来说了算的。&rdo;&ldo;是的‐‐&rdo;没有经过思考，珍妮弗不假思索地就肯定了凯文的说法，这让他精神一振：其实，大梦内部的股票投票权并未向外界披露，对于一间非上市公司来说这当然也是司空见惯，凯文刚才的说法只是一个试探而已，在此之前，他并不能肯定大梦内部是否真的是实行这个制度。只是在直接和利益有关的关键点上把握得住，在一般的对话里还是没有足够的警戒意识……也许他还有一些机会！&ldo;大梦的确是ab股，但这并不能决定一切，是吗，凯文，我想你也清楚，鲍勃在整个集团里的地位，如果只是一些无伤大雅的小软件，当然我可以直接做主，但真正的大投资‐‐&rdo;珍妮弗还在热切地对凯文解释着，很显然，因为刚才凯文打开了她的思路，但她却还是公事公办地不能许诺为福克斯提供服务，这女孩有些过意不去，所以她很希望凯文能谅解她的难处。&ldo;还有真正很有用的东西，这些东西是必须和鲍勃商量着办的，你明白我的意思，话语权其实和投票权没有太大的关系‐‐&rdo;她和鲍勃的关系非常好‐‐当然啦，她是迪斯尼小公主嘛‐‐凯文没有打算离间珍妮弗和鲍勃，他猜想这不会奏效，反而会惹起珍妮弗的警觉‐‐他重新迈开了脚步，岔开话题地说道，&ldo;我们不能老站在这儿，珍妮弗，能请你到福克斯喝杯咖啡吗‐‐&rdo;&ldo;当然，当然，&rdo;珍妮弗现在特别的好说话，凯文知道他必须把握住这份内疚之情，如果等到它过期的话，自己说的话，珍妮弗可就不会那么轻易入耳了。&ldo;上我的保姆车吧，那儿的地方宽敞一些‐‐&rdo;在助理的带领下，凯文和珍妮弗成功借着保姆车的遮掩，在没被狗仔拍到的情况下钻进了豪华而舒适的车厢里，继续着关于鲍勃和软件系统的话题。&ldo;确实，我完全明白你的意思，珍妮弗，意识到这个系统的重大意义之后，当然你应该和鲍勃商量，鲍勃也有可能决定封闭这个技术。虽然就我个人认为，对于业内开放服务才更符合互联网精神，才能让电影行业更好地面对来自电视和其余媒体的挑战‐‐&rdo;他用上了互联网媒体这个词儿，又给珍妮弗戴上了一顶高帽‐‐年轻人就吃这一套，使命感和超越时代的优越感‐‐看到珍妮弗漂亮的脸蛋上浮现出了赞同之色，凯文也是稍微松了一口气，他在心底给自己打了个a+：很好，弥补了刚才的失误，在讨论中，珍妮弗应该更倾向于开放授权以此盈利，这是来自价值观的推动，接下来应该给她一些实际利益的刺激……&ldo;而且，就像是你对我实话实说一样，珍妮弗，&rdo;在抛出这个观点之前，凯文也犹豫了一下，但想到了珍妮弗即使以一般人来说都算是亲和的脾气（对明星来说就更是天使的性格了），他最终还是决定走出这一步大胆的棋，&ldo;既然也意识到了这种软件的前景，福克斯肯定不可能坐视机会溜走，在已经知道基本思路的情况下，我想最多几年的时间，福克斯也能研发出自己的关键词软件，而到了那时候，大梦手里这个软件的垄断优势就将不复存在‐‐甚至于按照福克斯惯有的想法，我们会把软件做成开放式的，欢迎各家公司加入使用，到那时候福克斯就会自然而然地成为业界的标准‐‐而大梦只能是维持两到三年的独家，在这之后反而会落后于福克斯了，不是吗？从这个角度来说，大梦损失的是今后几十年内的固定丰厚收入，以及成为一个领域专家、标准制定者的机会，而换来的却仅仅是几年内的战略优势‐‐而且，再往下想的话，大梦在今后几年的项目其实都已经确定了吧？我是说，你们的现金流大约也只能支撑每年一部大制作电影‐‐和迪斯尼合作，一部中等制作电影，和若干部小制作电影的规模了，不是吗？&rdo;凯文其实并没有说一句假话，他只是技巧性地隐瞒了一些信息‐‐对福克斯来说，找公司定制这种软件是很陌生的行为，其实他完全不知道会花多少时间，又有多大的成功可能，既然对于大梦来说，制作这个软件似乎并不很难（从珍妮弗刚才的语气判断），那么就让保持这个看法，让他们继续这么以为好了。至于打探大梦现金流的行为，那更像是一种本能了，好不容易和珍妮弗营造出了这种敞开心扉说真话的气氛，他又怎么可能浪费？&ldo;确实，你说得没错，凯文，&rdo;就像是他预料的那样，对于这种非关键的信息，珍妮弗并没有足够的警觉，或者说一点都不警觉，她一边入神地听着凯文的说话，一边点着头表示自己的赞成，&ldo;第一流的企业卖的都是标准‐‐确实，我也是这么认为的，开放软件其实并不会带来灾难性的后果，你也看得出来，我对这一点的态度是非常开放的‐‐真的，虽然我知道你是希望我能说服鲍勃把软件卖给福克斯‐‐&rdo;说到这里，珍妮弗开朗地笑了起来，凯文则是心头一跳，但表面上当然是不露痕迹，也强迫自己跟着珍妮弗畅笑地说了实话，&ldo;是的，我确实希望你把软件卖给我们，这样我们能省下自己研发的时间，但依然，我说的话‐‐&rdo;&ldo;对，这就是我敬佩你的一点，虽然你也有你的目的，但你还是非常真诚，你的这些观点的确非常有价值。&rdo;珍妮弗在此时也表现出了一个公司领导人‐‐即使更多地像是个精神象征‐‐应有的素质，虽然在某些方面她依然粗心得惊人，但某些时候她又会一语中的地道破本质，这让凯文也不敢过于放松警惕，依然在心底暗自保持着诚惶诚恐的心态，&ldo;的确，大梦的现金流还是比较有限的，就和你说的一样，我们现在也就只能撑起这么多而已，未来几年的制片计划表几乎已经排满，和迪斯尼的合作计划已经快把我们未来几年内的现金流给吸干了，如果还有什么大动作，我们也只能找别的公司一起合作投资‐‐&rdo;等等！还没来得及为珍妮弗轻易透露大梦现金流规模的情况暗自感慨（这姑娘一定不知道这句话就能让凯文估算出大梦一年的盈利规模了），凯文就敏锐地注意到了珍妮弗话里透露出的信息‐‐&lso;如果还有什么大动作&rso;、&lso;和别的公司一起&rso;‐‐

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