翰墨文学

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第6部分（第3页）

按照赫斯特的想法辛苦了大半夜，重新画了一幅画。在纳斯特看来，他还

以为自已杆无意中有了一个绝妙的构思呢！赫斯特就是这样不动声色地用

这种暗示的方法把自己的思想植入到纳斯特的头脑中去的。这个方法很常

见，因为人们总是尽可能地去表达自己的思想。因此，如果你想让他人愉

快地接受你的意见和计划，最好是让他们相信一切都源自他们自己的创

作，而不是沿袭他人的思路。无论是对付我们的上司还是下属，这一策略

都能满足他人的“自尊心”，让他们感觉到自己的重要。

这种用巧妙的暗示方法让人上套的事简直不可胜数。

泰勒是著名的工程师。他也曾对自己的雇员使用这种方法，“让他们以

为是他们自己构思出了那些别人逐渐灌输给他们的思想”。

莱芬维尔是他的一个很有才子的手下。他说：“泰勒对于自己的目的

是十分明确的。他淡于名利，只是想做好工作。实际上，这种策略让他以

能感化他人而闻名。”

林肯主持白宫时，也是用这种策略，才使一位很有能力的政治家查尔

？撒姆纳听他的话。林肯很巧妙地利用了他的虚荣心，让他相信是在他的

谋划下，那些内阁早有定论的议案才得以执行的。后来，格兰特继任林肯

做总统时，就没有林肯这种高超的驭人技巧，对查尔？撒姆纳，他就有点

无计可施了。

很多人都不愿承认他人曾对自己的计划提过哪怕是多么微小的建议，

这是一个很明显的道理。因此，在对付他人时，如果其他方法都不奏效

时，你可以运用一下这个策略，放手让他人占据我们的思想，这样，在无

意识中，他就走进了我们的圈套之中。

巧妙地向他人灌输思想

威尔逊主持白宫时，只有豪斯上校能真正地影响总统。总统很少采

纳他人的意见，有时根本不给别人进言的机会，而却能经常采纳豪斯上校

的建议。史密斯这样记录豪斯的口述：

豪斯自己说：“自从我认识了总统，我就发现，如果你想让他听你的

安排，你最好利用一个偶然的机会把这个计划事先以某种方式告知他，让

他对此产生兴趣。这样，他自己就会思索。这是我在一个偶然的事件中发

现的。一次，我去白宫拜访他，提出了一系列政治方案，当时，他很不赞

成。但是，几天以后，他却把我的建议作为他自己的想法在一次宴会上发

表出来，这让我非常吃惊。”

后来，豪斯一有什么意见，他就如法炮制，使总统认为那就是他自己

的思想。于是，豪斯为总统做了很多计划，使他赢得了民众的拥戴。

比如，1914年春，威尔逊曾慎重地赞同豪斯提出的积极参与第一次世

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