翰墨文学

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第416章 谁能说得准运气（第1页）

陆宇晨又等待两天，送走第二个所谓的看房客户，一个人坐在角落，不想说话。

售楼处的门被推开，丁奇笑容满面的走进来。

“丁总来了！”

“丁总好！”

“嗯，小幽更漂亮了，红姐昨天又开单了？厉害！”

“我让张经理定了饭店，晚上请大家吃饭，加把劲，二期销售快开始了。”

陆宇晨虽然也和众人迎上去，但没说话。

过了会，又重新坐在角落，没想到，丁奇没去办公室，看过来访客户登记表后，笑着走过来，坐在陆宇晨的对面。

“接待了两个客户，怎么一个联系方式也没留下来？”

陆宇晨苦笑，“一个是遛弯累了，进来蹭空调，根本不听我讲什么，一个总共待了没五分钟，听我讲了会沙盘，直接问有没有卫生间，去完之后，说还有事，就走了。”

丁奇还是笑，“我问的是为什么没留下联系方式？”

“根本不是意向客户，他们也不想留电话。”

“那你怎么问的呢？”

“我就说，哥，方便的话留个联系方式，我们楼盘后期有活动......”

丁奇摆摆手，“陆哥，你电话是多少，139......”

陆宇晨楞了下，“不是139，是......”

丁奇还是笑，“嗯？明白了吗？说话的方式不一样，结果可能就不一样。来，咱俩做个小游戏，跟着我说，老鼠，老鼠，老鼠！”

“老鼠，老鼠，老鼠？”陆宇晨很是疑惑，不知道这是做什么。

“猫最怕什么？”

陆宇晨几乎脱口而出，“老鼠！”

说完之后，才发现不对，“额，应该是老鼠怕猫！”

“对，没想明白？这就是连续认同的魅力，在和客户交流的时候，尽量获得客户的连续认同，那么，你才能占据主导，一些谈判技巧，不能只靠别人教，还需要自己悟。

为什么一直强调，要学会赞美别人，学会赞美客户？每个人都喜欢听好话，哪怕接待的两个客户，不是真正的意向客户，你赞美过他们吗？你尝试过去运用一些谈判计较了吗？”

陆宇晨脸上发热，“对不起，丁总，我......”

丁奇摆摆手，“刚开始，一点小失误，不算什么，但我不明白的是，你一个人坐在这里，有什么用呢？想没想过去领物料，去领宣传单页，写上你的名字，去发发传单，主动寻找一下客户？

有个很残酷，也很现实的数字，售楼人员，发出十万传单，必有一单成交，在县城，或许不用那么多，一万张传单出去，我不信，还没有成交。

小陆，学会主动去做点什么，而不要去等，也不要觉得，我付出了，就一定有回报，销售和谈女朋友不一样，你喜欢她，对她好，就会有回应，但是，销售，先吃苦，先坚持，才可能有回报。”

“我明白了！”

丁奇站起来拍拍陆宇晨的肩膀，“继续加油吧。”

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