翰墨文学

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第17部分（第2页）

想招致他人的嫉妒。

他只用了一个方法就顺利达到目的：他用合适的办法对付柏莱尔和其

他推销员。弗兰克仔细衡量了柏莱尔，发现他是一个很爱虚荣的人，是一

个喜欢像骄傲的孔雀一样昂首阔步的人。

弗兰克由此断定，柏莱尔肯定是想让人知道他有多么能干。

虽然柏莱尔也会田弗兰克的成功而感到苦闷、难过，有时候心里也十

分不舒服，可是，因为弗兰克能体谅柏莱尔，还总用一些圆滑的手段安慰

他，没过多长时间，柏莱尔就很喜欢他了，其他推销员也同样很欢迎他。

在这个例子中，我们可以看出，一个精于处世的人是如何处理人际关

系的．如果他粗鲁地与柏莱尔争锋，又会产生怎样的结果呢？

爱慕虚荣的人总是喜欢追求暂时的荣耀。他们昂首挺胸、装模作样，

只不过是想提高“自我”而已。只要我们能维护他那颗“高贵”的虚荣

心，就算是吃点亏，他也会心甘情愿的。他顽固地维护自己的面子，害怕

他人比自己强大，他人的称颂和谄媚，他根本不能抗拒。因此，这样的人

会养成很多报复的习惯，虚荣心是，吹牛也是。

人们常常能在吹牛的人所夸耀的事物里看出他们的弱点所在。

有时，人可以巧妙地隐藏自己的缺点，但事实上，它已经在别人心中

扎根了。无论这种人处于何种职位，都没有太大的发展。

前不久，赫金生公司芝加哥办事处主任施韦普就曾处理过一个想找工

作的推销员。

这个推销员有个缺点——他换工作过于频繁，而且他还能找到各种理

由来为自己的频繁变动辩护，他还出卖过主管。

施韦普在他那狭小的办公室里坐着，以冷酷的毫不客气的语气对这位

十分自信的推销员说：

“你能为赫金生公司做什么？”

这个推销员吃了一惊，被吓坏了，他勉强回答了几句，一点力度都没

有。谈话结束得很快。这位推销员满腹希望而来，两手空空而去。

后来，施韦普评价这次谈话道：“我驼背没错，可他却连神经都

没有。”

这位推销员显得十分坦然，话也很动听，也很令人赞许，可一遇到真

正的困难，那些好听的话就原形毕露了。他根本不是一名称职的推销员。

对此，施韦普也有点怀疑，就用这个办法考验他。

我们知道，至少有一些人是和这位推销员相似的。他们总怀疑自

己比他人差，努力用一种虚伪的高傲来伪装自己的自卑，保持自己的

神秘性。

通常情况下，这种人看起来十分自信。说起话来口若悬河、风趣幽

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