翰墨文学

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第59节（第2页）

&esp;&esp;归海风行顿时就想反悔，但云飞扬不给他这个机会，让办公室的文员去楼下买了几瓶不同品牌的矿泉水上来，他先逐一品尝了一遍，然后再背过身子，由归海风行倒在杯子里，他喝了再分辨。

&esp;&esp;云飞扬说：“不要用塑料杯，有味道，会影响口感。用玻璃杯。”

&esp;&esp;办公室文员照做，取了几个干净杯子来。

&esp;&esp;冰淼实业的人一直都知道两个老板的年纪很轻，但平时感觉他们都蛮稳重的，没想到还有这么调皮的一面，难得观看他们幼稚的打赌，都挺感兴趣。

&esp;&esp;云飞扬已经记住了几种水品牌的滋味，转身等待归海风行分杯。

&esp;&esp;归海风行倒了一瓶别的品牌水到第一个杯子里，另外的两个杯子里却倒的是他们的冰淼水，最后一个杯子是大杂烩，将所有的品牌全倒了一点进去。他还将食指放在唇中的位置，让在场的人不许说。

&esp;&esp;工作人员都忍笑。

&esp;&esp;弄完之后，他点了点云飞扬挺直的脊背，示意他转过来。

&esp;&esp;云飞扬拿起第一个杯子尝了一口，然后咂了咂嘴，“嗯，这个大概是xxx？”

&esp;&esp;归海风行一惊，原来云飞扬真不是夸口！

&esp;&esp;云飞扬接着喝了第二个杯子的水，舔舔唇，突然瞪了归海风行一眼，没猜是什么品牌。第三杯，他同样没说是什么品牌。到第四杯时，云飞扬的眉头皱了起来，狐疑地说：“这是……什么牌子……”

&esp;&esp;他倒回来喝了口第一个杯子的水，接着把四杯水又重新尝了一遍，之后猛一抬头，“归、海、风、行！你这个家伙！你是不是作弊了！”

&esp;&esp;会议室的人纷纷笑了起来。

&esp;&esp;云飞扬指着杯子一个个的说：“这个是xxx没错！这两个是我们的冰淼！最后这杯里面起码混合了三种以上的品牌水，我说得对不对！”

&esp;&esp;归海风行没辙了，一脸“卧槽这都行！”的表情，后悔无比。

&esp;&esp;露了这么一手，会议室里的人对云飞扬都敬重起来。

&esp;&esp;“哈哈哈，云总果然好味蕾！连水都能尝出来！我真是服了！”水厂厂长金伟感叹道：“看来如云总所说，水的品质和味道不同，这种事情是切实存在的。不过，我们普通人，能够像云总一样喝出来吗？”

&esp;&esp;云飞扬对他的意思听得很明白，此人是个干实事的，不玩花活，所以对自己和归海风行两个比他年轻很多的老板所下的命令，都很认真的执行，从不拖沓。但这并不代表他不会产生怀疑。看来要让他心服口服，就必须要让他也有强烈的感受才行。

&esp;&esp;云飞扬淡定地说：“金厂长，实话说吧，我的味蕾也并不比别人先进多少。实际上，我也是通过喝了很多不同的水，喝的时间长了，才会发现他们之间的区别。不然这样，金厂长，你用一个月，不，一个星期的时间，每天都喝品质好的水，一个星期之后，当你再喝自来水烧的白开水，你就会感觉到水中的漂白粉味和土腥味。不信你就试试。”

&esp;&esp;金伟半信半疑，“是吗？好吧。”

&esp;&esp;云飞扬又道：“我总是强调寻找好水源，制造高端水的概念，并不是在为难大家，因为我们企业一开始的定位就是要走在饮用水行业的前列。现在这个水，品质很好，比市面上大部分品牌喝着都甘醇。但如果按照我的想法，马上就开办高端水会俱乐部，那是行不通的，只能比市面上的普通水稍微走高一点，可以作为我们冰淼的‘低端’品牌，去闯荡市场。”

&esp;&esp;“可是，云总，现在市面上的瓶装水价，500至600l的也就是15元至2元左右，冰淼的价位比其他品牌的价位高的话，消费者会购买吗？”一个工作人员问道。

&esp;&esp;云飞扬笑了笑，“要给自己一点信心。我们的水，目前来说绝对比市面上的其他矿泉水喝着要清冽甘甜。所以我希望营销策划里，打出‘优质水源优质品位’这样的广告语，给消费者植入一种概念，那就是水的品质原来是有不同的，能品出好水，是极有品位的表现。”

&esp;&esp;“您的意思是要打广告吗？”

&esp;&esp;“这个是一方面，但是我不是很赞同，广告虽然好，但也不一定能够完全营造出我们水的风格。”云飞扬说：“电视广告暂缓，但是一些时尚杂志可以考虑，比如汽车杂志、高尔夫杂志、经济杂志等等。除此而外，有必要参加一些慈善活动，与高收入行业者合作，再赞助一下省内的高尔夫球赛什么的。记着，千万不能因为想打开市场，就随随便便在大街上搞免费赠送行人品尝的活动，或者赞助一些低端的赛事等等，那个绝对不行！凡事一定要针对我们的目标消费群。”

&esp;&esp;营销人员记下了要点。

&esp;&esp;云飞扬又喝了一口自己厂子里产的冰淼水，润了润喉咙，然后斜睨归海风行，“归海总，你没有什么要说的吗？”

&esp;&esp;归海风行方才一直很沮丧，因为他搬起石头砸了自己的脚，一个月就够难熬，一会儿工夫又成了两个月，呜呜……

&esp;&esp;被云飞扬点名后，归海风行立刻坐直，整肃面容，正色道：“云总讲的已经很全面了，我补充一点吧。如云总所评价，目前的冰淼还达不到最优的水准，因此我们的‘专家寻找好水源’行动只是告一段落。可以先缓一缓，等待冰淼上市、情况反应良好之后，我们再启动第二轮寻找优质水源，这一次，范围是全国。我越来越觉得云总的理念有独到之处……”

&esp;&esp;他看了看云飞扬，继续说：“也许现在大家还不能切身体会其可贵的地方，但是完全可以借鉴国外的经验。国外的著名矿泉水品牌，同样是在打造高端概念，比如法国的、日本的等等，无不是价格昂贵又稀有。现在国人的生活水平提高，更注重享受，我们将来的营销策略若是将国外这些水品牌的故事宣扬出去，肯定会引起国人对高端水——也即是奢侈品水的向往，进而产生购买的。那个时候，价格根本就不是问题，就只怕生产的水不够好。我们既然是第一个提出这种概念的国内厂家，就一定不能让别的厂家将我们压制下去。所以，我们必须要成为国内最好的水品牌！”他斩钉截铁说。

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