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第414章 哪有什么一帆风顺（第2页）

“我们现在销售的是四号楼，六号楼，大哥您对房子的具体位置有没有要求，比如是中间户，还是喜欢边户......”

“那肯定要边户啊，边户亮堂。”

嗯，丁奇多会增加难度，前期销售的几个楼房，还剩下几十户，早就没边户了。

“东户这套房子就挺好，多少钱......”

“大哥您眼光好，这房子位置确实不错，而且，户型设计的也好，您看一下这边，是我们的一个户型图。”

陆宇晨还在往回拉，只是，说话的语速已经变快，新手都这样，老想着自己去掌控节奏，实际上，在和正常客户交谈中，销售人员不可能时时刻刻占据主导。

“这边是主卧，有个外飘窗设计，不计算建筑面积，平常没事的时候，您可以搬个凳子看椅子......”

话出口的时候，陆宇晨脸就在发烫，这就属于着急和稍微紧张下，嘴比脑子快，他都不知道说的是个啥了。

“噗嗤！”

全程像个陪衬，没怎么说话的刘红忍不住笑了，其他同事，也有在捂嘴的，毕竟，搬个凳子看椅子，属实太抽象，太无厘头了点。

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陆宇晨迅速稳住心神，后期，尽量谈到房子的保值和升值，然后，正常流程，客户来了，肯定建议支付定金，保留一下房源。

当然，定金分两种，真正的定金，概不退换，还有一种订金，算是销售公司的创新举措，保留你看中的房源三天，三天后，如果不转为定金，或者缴纳首付，订金可退，房源另外销售。

按照丁奇的说法，就是客户退订金，起码也会来售楼处一趟，只要多见一次客户的面，那成交的可能性就会加大。

好歹整个流程走下来，陆宇晨额头带汗。

丁奇招呼众人再次坐下来开会，让众人分别点评一下。

“语速太快！”

“全程跟着客户的节奏走，很难成交。”

“介绍户型的时候，还不熟练......”

陆宇晨不断在笔记本上记录，脸上发烫，他一直自认为算聪明的那一类，不过，工作和学校的学习，完全两码事，被人不断指正，那心情就不可能阳光起来。

丁奇最后总结，“整体还算可以，介绍户型的地方，再多练一下，明天下午，单独找我，或者张经理，介绍一下户型，后天吧，开始进入接待轮次，老规矩，两轮接待一轮，但凡成交，或者成功“逼定”，让客户缴纳定金，再进入正常接待轮次。”

陆宇晨松口气，感觉丁奇算是网开一面，现在的结果，肯定比天天的培训要强吧？

等散会下班，返回宿舍的路上问了刘红才明白，所谓的两轮接待一轮，就是前面八个销售人员，外加开发商的四个销售人员，按照顺序，接待两轮客户，陆宇晨才排上一次。

再直白点，来访客户要达到二十四个，第二十五位客户，陆宇晨才有机会接待，可能三两天，都没他什么事，毕竟，其他销售人员手上，或多或少可以维护老客户，陆宇晨，呵呵，就是一张白纸！

回宿舍后，感觉很累，是那种身心俱疲的感觉。

本想和叶烟雨聊会，可是，想想过后，只发了一条消息，“累了，明天聊，早点休息，晚安，您！”

“做个好梦，您！”姑娘几乎秒回。

陆宇晨却睡不着，辗转反侧，好吧，参加工作，一鸣惊人，走上人生巅峰，迎娶白富美，那只是玩笑或者幻想，真正的工作，哪有什么一帆风顺？

半夜的时候，迷迷糊糊中，感觉手机亮了亮。

早晨的时候才看了眼，是叶烟雨在凌晨发来的消息，“知道你肯定遇到事了，别着急，慢慢来，还有我，反过来想，哪怕工作暂时不顺，还有个乖巧可爱，还爱你入骨的女朋友，心情是不是就好一点？叶烟雨的陆宇晨，你要相信自己，慢慢都会好的，您！^_^！”

陆宇晨看着消息好一会，笑笑，起床，洗漱过后，元气满满的赶到售楼处，刚开门，“砰，哗啦”！

有书本，单页，连同客户资料记录本，接连被摔在地上，陆宇晨怔了下，有点懵，大早上的，这是怎么了......

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