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&esp;&esp;过了年没几个月,某次到镇上?卖布时,不得了了,王红英脸色大变:“街面上?咋多出这么些卖布的?!”
&esp;&esp;价钱还比她?家的低,买者不少。
&esp;&esp;秦小?喜挽住婆婆胳膊:“娘,不怕。”
&esp;&esp;望着儿媳儿子满脸镇定自若,王红英淡定了几分:“你?们想到法子对付了?”
&esp;&esp;呃,夫妻俩露出一点僵硬的微笑,法子哪里是那么好想的。
&esp;&esp;孙木青不想娘亲担心,故作漫不经心:“当然!”
&esp;&esp;王红英果然松了口气,那便好,她?生怕好日子就此到头,又回到原先穷苦的日子呢。
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&esp;&esp;“一共多出三家对手,售价普遍比咱们低三文钱。”
&esp;&esp;安慰完王红英,夫妻俩逐一打听?收集对手信息。这三家染出来的布也买了回来细看,都不需要仔细对比,就能瞧出来,比自家染的质量差,但是这类粗布做衣裳的都是最底层百姓,对品质的要求本就不高,谁家卖的便宜,他们就会买哪家的。
&esp;&esp;若是自家不跟着降价,还真不好办,布匹就要砸手里了。
&esp;&esp;降价还是不降价,成了悬在夫妻俩心上?的一个难题。
&esp;&esp;并且这难题还只是近忧,要紧的是将来,难不成跟着降价?互相低价挤兑,什?么时候是个头?
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&esp;&esp;“就送到这,你们回去吧。”孙木青身背包袱,一个劲儿的?冲母亲和媳妇挥手?。
&esp;&esp;年后的?那批布到底没降价,夫妻俩凭借攒下的?口碑和客源,多花了半个月的?时间卖光了。可这次卖得了下次未必,二人商量许久,准备提升布的?品质,放弃容易被模仿的廉价布料,将目标客户锁定到更富裕的城镇居民身?上。
&esp;&esp;可万事开头难,本地染坊就那么几家,技术不外传,染布师傅不轻易换东家。没技术没人,提升品质就是句空话。
&esp;&esp;孙木青听说南方布市繁荣,便起心去南方走一遭,碰碰运气。
&esp;&esp;秦小喜和王红英自然担心,山高路远,谁知路上会遇上什么危险?
&esp;&esp;“你们放心,我?又不是一个人上路。”
&esp;&esp;孙木青一心想挣钱,但不至于要钱不要命,他找到了商队,和他们搭伴南下。秦小喜和王红英听了,这才?放心。那商队有护卫人马,人多力量大,危险系数大大降低,只?不过?作为报酬,孙木青要帮着做些杂活。
&esp;&esp;“我?高兴还来不及,商队的?人走南闯北,见识大,我?帮着做事同他们熟了,正好聊天长本事!”挣钱路上,孙木青从不怕辛苦。
&esp;&esp;四月初,他便跟着商队出发了,秦小喜和王红英送他到城外,再?依依不舍,还是得挥手?道别。
&esp;&esp;“瞧吧,非要学人做买卖,这下蔫了。”
&esp;&esp;“还是安分种地吧。”
&esp;&esp;去年孙木青和秦小喜买卖做的?好,一时风头正劲,村人无不羡慕,不少人起了心思也想干。谁知风水轮流转,转年的?光景,这买卖就不好做了,于是又纷纷庆幸自个没追风。
&esp;&esp;“那些嘴碎子,甭理他们!”
&esp;&esp;一片闲言碎语中,女儿贴心安慰,叫王红英心里舒坦不少。她抓了一簸箩瓜子桂圆糖块给外孙外孙女吃,自己边纳鞋垫边对女儿道:“今年买卖是不景气了,不过?你弟弟弟媳脑子活,并没有一味死守……”
&esp;&esp;待王红英将孙木青南下的?打算说完,这位特意回娘家安慰母亲和弟媳的?大姑姐不由得倒吸一口凉气:“木青胆子忒大!”
&esp;&esp;“他胆子若不大,咱家还穷得叮当响!”王红英道,“你也别担心,他跟着商队走,安稳得很?。”
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