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‐‐她喝得并不多,因为今晚才刚刚开始,而她需要用绝对的清醒来迎接之后的对话。从拿到版权的那一刻到现在,一年半的时间里,他们杀死了无数脑细胞才走到这一步,然而,这一步,也不过只是一切的开始。这一切,不过是刚刚开始!☆、新的信,徒珍妮前世一直觉得自己还算是关心娱乐圈,但穿越以后,她不止一次地感到自己的知识实在非常不够用‐‐或者她的能力实在非常有限,以至于没法更好地利用她的前知优势来给自己牟利,当然,买下一些必爆的项目,这个是没难度,就和弯腰捡钱差不多,但想要投资一些必爆的公司,那就没那么容易了。就像是漫威吧,她明知道复仇者联盟会爆出天际,但在漫威投拍《钢铁侠》,也是他们最困难,要卖给派拉蒙,派拉蒙还要考虑考虑的那段时间,在这个最合适的时间点,大梦没钱接盘,甚至就连迪斯尼,都因为刚买下皮克斯,现金非常吃紧,也没有余力再吞下一个庞然大物。当然,如果她的时间线和原世界差不多的话,那她可以说,罗伯特艾格在当时也对漫威没有太大的兴趣,因为他实在是看不到漫威的潜力‐‐漫威手里的一线英雄几乎都被打包卖出去了,剩下一些二线英雄,债务问题也很严重,总之,对ceo来说,当时的漫威的确不是个理想的选择。而按照原世界的时间线,迪斯尼最终还是改变了主意,并且成功地在派拉蒙拿下漫威之前将其拿进手中,珍妮是记不清这个收购案在原世界是什么时候的事了,不过按照现在的走势来推测,迪斯尼要动心肯定也是今年内了,说不定就是这几个月内有了收购漫威的计划。很可能即使她不说,罗伯特自己也会产生这个想法,或者有旁人献计‐‐而从结果来看,迪斯尼最终肯定是克服了重重困难,成功地完成了收购,珍妮当然不想把这个必成的功劳让给别人。她一直在罗伯特跟前营造自己富有洞察力的形象,《阿凡达》的投资是一次,一年半以前,买下漫威的劝说是一次,好不容易《钢铁侠》爆了,罗伯特也开始感受到这个提议的诱惑力,这时候她不乘机推上一把,促成这个收购案的发生,在迪士尼系内部继续积累自己的威望,那就真的太可惜了。当然了,更好的想法是由大梦把漫威买下来,不过这个几乎是梦话的想法就不必多说了,漫威的估价起码在30亿美元以上,就是他们最落魄的时候,几亿美元的小钱也是完全不看在眼里的,而大梦根本连几亿美元都拿不出,从以前到现在都是,很可能在很长一段时间的未来也都将是如此,虽然他们在大把赚钱,但要开发新系列的话,肯定也得大把撒钱出去,手里随时有几亿、十几亿现金对于一个实业公司来说,起码意味着其体量到达了百亿,甚至是千亿也不无可能,而大梦距离这个目标当然还有很长的一段路。再者,漫威要卖身,考虑的因素也是很多的,就像是dc把自己卖给华纳,也是为了给自己找个能够遮风挡雨的靠山一样,漫威要卖给派拉蒙,无非也是看重了对方丰富的电影开发经验,包括发行渠道、营销手段等一系列能把蛋糕做大的独门技术。想要吃下漫威,大梦起码也得在好莱坞摸爬滚打20年以上,积累了非常丰厚的底蕴,才能去试着谈谈这件事。倒是迪斯尼,相对派拉蒙,他们对漫威更有诱惑力:迪斯尼主题乐园,异常丰富的周边开发经验,以动画起家的出身,这都是和漫威非常契合的点。如果在《钢铁侠》拍摄之前,迪斯尼就伸出橄榄枝的话,珍妮觉得他们有可能以一个较为低廉的价格把漫威买下来,但现在事情就不是那么好办了,《钢铁侠》大爆,漫威有了叫价的本钱,一个新竞争者的加入,也可能让他们摆出待价而沽的姿态,在派拉蒙和迪斯尼之间周旋摇摆,把价格哄抬到迪斯尼无法接受的地步,或者也有可能是漫威从上到下都已经打定主意,要把自己卖给更有诚意的派拉蒙,迪斯尼不论怎么示好,都打动不了他们的决心。对于不能预知结果的罗伯特,这都是他需要考虑的问题,毕竟一次失败的收购案不但会打击公司员工的士气,而且也会影响到他的威望。而珍妮‐‐她取代了&lso;倡议首功&rso;的位置,拿到了这个筹码,当然也就承担上了这个位置应尽的义务,必须要给罗伯特出谋划策,提供出路。&ldo;关键还是股东的看法。&rdo;她是这么认为的,当然事实也是如此,在她和切萨雷的讨论里,他们都认为对漫威的收购案应该是非常罕见特殊的案例,&ldo;当然了,对大部分的公司收购案来说,难点在于同时说服股东和管理层,但我想,迪斯尼想要从漫威这里拿到的,应该是他们庞大的ip资源库,至于这个产业链,迪斯尼早已有了,事实上,迪斯尼肯定是最早做ip开发的公司,市场的模式就是我们打造出来的……&rdo;她这完全说的是实话,并没有丝毫掺假‐‐站在&lso;迪斯尼最后成功收购漫威&rso;这条信息的基础上,当然也很好反推迪斯尼一定要收购漫威,以及漫威最终选择把自己出售给迪斯尼的原因,迪斯尼强大的ip开发能力绝对是漫威最终点头的重要元素,这个元素对漫威来说的确是太重要了……而它也的确是迪斯尼的专长。所谓的ip(tellectualproperty智慧财产权)是个时髦的词汇,也就是在2008年才开始有人提起,在珍妮的概念里,一直到2014年她穿越前不久才进入中国,简单地说,ip可以解释为以原创内容为核心的产业链,譬如说《哈利波特》就是顶级ip,原著大卖、影视大卖、游戏大卖,主题乐园、周边产品,凡是由别的原创内容改编为影视剧或游戏,并因此衍生出一条产业链的开发模式,都可以冠上ip的名头。也许ip原著营业额不是那么的高,但它却是一切的,没有它就没有一切。从这个角度去理解的话,《饥饿游戏》、《暮光之城》都是ip开发的典范,而漫威更是ip资源的宝库了,这间公司用60年的时间积攒了无数有关注基础的英雄人物,而靠一系列童话动画起家的迪斯尼,正是ip业的老祖宗,在他们开设迪斯尼游乐园的时候,甚至还没有ip业这个词呢。就像是《加勒比海盗》、《汽车总动员》这种电影,他们对于迪斯尼最大的意义都不是电影票房了,而是因此诞生的周边销量……迪斯尼一年也就只能拿到数十亿美元的票房,但周边贩卖却有数百亿美元,牢牢地占据了市场第一,在这一点上,六大和它根本就无法相比。可以说,只要把漫威的ip库拿下,哪怕人才都跑光了,迪士尼也有能力把它重新有声有色地做起来。&ldo;即使没有漫威的管理层,我们也能把影视项目做好,当然,如果他们愿意留下,这一切当然是再好不过,但这至少意味着我们在收购途中可以减少很多顾虑,用上一些相对强硬的手段,不是吗?&rdo;珍妮继续说道,&ldo;不过,迪斯尼在这方面一贯很有信用的。&rdo;对于一桩收购案来说,股东和管理层关心的点是截然不同的,股东要的当然是钱,但管理层需要的是对未来的保证‐‐这些保证很少是金钱层面的,他们能不能继续按自己想要的方式来发展公司?公司文化会不会改变,他们想要做的事能不能继续在这间公司里做下去?对于高端人才来说,他们的马斯洛需求层次已经相当高了,生理需求肯定早被满足,社会地位和情感归属,对于这些成功人士来说也不是太大的问题,起码这和收购案无关,位于需求金字塔顶层的&lso;自我实现&rso;,相应的就成为他们比较看重的因素。而怎么在收购后保证管理层的满意度,让离职率维持在一个正常的数值上,也是收购案中的一个要点。毕竟谁也不想刚买来的公司就人去楼空,留下一堆旁人根本无法接手的资料,这也会极大的降低公司本身的价值。而怎么让管理层收心留下,这就很难说了,收购方可能被迫要做出一些不情愿的让步和承诺,而这也是很多收购案不能谈拢的原因之一。&ldo;当然迪斯尼在这方面是很有信用的。&rdo;罗伯特立刻补充说,他为自己又倒了一杯草药茶:他们已经离开了餐馆,来到了迪斯尼罗伯特的办公室里,&ldo;我想这不会成为一个问题,皮克斯已经纳入迪斯尼体系有一段时间了,运转得也一直都很良好。&rdo;他显然一直在掂量这个主意的利弊,即使是在谈论着管理层的问题,也可以看出,罗伯特的表情依然带了几分深思,珍妮点了点头,不打算继续再推进下去了‐‐应该给罗伯特一点时间,让他好好想想。&ldo;这的确是一桩很有吸引力的收购案,迪斯尼和漫威简直是天作之合,我的直觉告诉我,鲍勃,这桩收购会把迪斯尼的事业带上一个新的高峰。&rdo;罗伯特深思着缓缓点了点头,他握住马克杯,吸了一口药草茶冒出的热气,&ldo;而你说得没错,管理层在这件事上只是细枝末节,关键还得看股东的态度‐‐&rdo;
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