翰墨文学

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&ldo;真是非常巧合的误发。&rdo;切萨雷一接起来，珍妮就说道，&ldo;噢，god，切萨，我简直不敢相信这是真的。&rdo;&ldo;机会属于有耐心的人。&rdo;经过刚才一段时间的沉淀，切萨雷的语气重新稳定了下来，但他的语气依然是比平时要急促一些，&ldo;我假定你已经明白托马斯在暗示什么了，你的看法如何？&rdo;托马斯的&lso;误发&rso;和电话，实际上都是暗示了他本人对这件事的看法：现在是大梦最理想的入局时机了，如果他们不乘势抬价，还是保持原有条件的话，福克斯有很大可能点头签字。事实上，这种&lso;误发&rso;也未必会伤害到福克斯的利益，毕竟按照逻辑去推，福克斯突然让步的话，大梦这边起疑也很正常，如果他们打探到《阿凡达》贷款被拒，又开始乘人之危地提高条件，那么来来回回没完没了，最后很大的可能是《阿凡达》被迫停工，而福克斯只能通过一些本来不想采用的手段去筹资，即使结果比这个好一些，大梦最终入局，但在谈判中也会浪费很多宝贵的时间，受损的还是《阿凡达》，当然还有大梦和福克斯的交情。现在，了解了来龙去脉，以及福克斯的底线，大梦真有诚意合作的话，自然知道该怎么表现了。珍妮点了点头，&ldo;我明白，我也认为这是最理想的时机了……还是保持原有条件吧，在合作细节上不要再抬价了，重点是我们对《阿凡达2》的注资权和话语权。&rdo;实际上，版权、全渠道、续集注资权在谈判中的概念几乎重合，珍妮希望获得的一直都是确保能够以同等比例注资续集的权力，在《阿凡达》里这一点其实问题不大，因为这个项目投资实在是太过巨大，前途未卜，而对非常敏感的漫威来说，只要和版权沾边他们都是不愿出让的，也使得两个谈判的纠结点截然不同。&ldo;维持原来的条件的话，我估算我们有百分之九十以上的可能在几天内签下合同。&rdo;切萨雷一边说一边敲打着键盘，噼里啪啦的打字声从听筒里清晰地传来，&ldo;毕竟我们也看到了，福克斯的现金应该已经快要告罄，算上必须给我们的筹资时间，谈判时间已经没有多少了‐‐这会对一小时后的会议产生决定性的影响，杰弗森，我们得考虑调整谈判策略了。&rdo;&ldo;确实。&rdo;珍妮也是意识到了这一点，才看得很快，在《钢铁侠》最终谈判开始之前，他们必须拿出一个改动的谈判方针，原因其实也很简单‐‐在突然要把一亿现金投入《阿凡达》以后，大梦的现金流也是开始吃紧，不像是之前，有充沛的现金量做后盾，而《钢铁侠》马上就要开拍，大梦实际上也是陷入了现金窘境里，短时间内，找不出钱来同时投资《梦露》和《钢铁侠》了。当然，《倒霉爱神》的票房分成、dvd、版权售卖，《加勒比海盗》的分红，之前开发的两部电影回馈的现金，《老友有钱》的版权，甚至是母公司迪斯尼的小金库，都是他们可以期待的现金流，但是这样一来，账面上也是要左支右绌，拆东墙补西墙，之前想好的股东分红也成了泡影，这也意味着在这三部电影开发期间，如果迪斯尼有股权出让，珍妮和切萨雷只能履行很少一部分的优先配股权。毕竟这些收入都是可以计算出来的，最早回本也是在一年半以后的事了。可以舒服入驻《阿凡达》，完成合同的结果，就是他们两人必须做一个选择：是赌迪斯尼短期内不会有大量股权到期出让呢，还是果断留出现金来做分红，放弃本来就谈得不是很舒服的《钢铁侠》？这样还能剩下一点钱为可能会预算超支的《梦露》准备着。这种商业上的选择没有正义还是邪恶、对或者错的区别，完全只看你的战略眼光‐‐其实说白了就是赌运气，又或者是看决策层到底更看重哪边，是迪斯尼内部的话语权呢，还是一部也许会非常赚钱的电影。珍妮对大梦的财政还是很清楚的，刚才她一边在看电子邮件，一边就在思考着能否兼顾，答案是也许可以，但会比较紧张‐‐总之，在这样的局势下，《钢铁侠》因为漫威那出奇不合作的态度，就变得比较鸡肋了，当时会谈它，主要是考虑到在《阿凡达》还不是那么确定的情况下，总是要多管齐下，但现在有了《阿凡达》……&ldo;我们最后尝试一次，你觉得怎么样？&rdo;她征询地问着切萨雷，&ldo;付出了几个月的心血，就这样放弃的确有些不甘心，但我们不可能再让利了，态度可以坚定一些，如果谈崩了，就势退出《钢铁侠》也不错。&rdo;虽然没有人会嫌自己的卖座电影多，但对珍妮来说，她参与了《加勒比海盗》，现在又要去拍《阿凡达》，将来更是有可能自己投拍一部女超级英雄电影，小辣椒这个角色就颇觉鸡肋，再想想，一个人也不可能承包一个年代最卖座的电影系列，她现在也应该跳出&lso;唯票房论&rso;，更去重视角色本身的发挥空间了。&ldo;我现在已经不那么吃惊了‐‐我们想到一块去的次数似乎越来越多。&rdo;切萨雷沉稳地说着，&ldo;既然已经有了《阿凡达》，那么我们的态度的确可以更强硬一些，稍后的谈判会是最后一场会议‐‐我也没有那么多精力可以兼顾两头，现在必须重视的是《阿凡达》‐‐既然如此，那么我们可以履行之前一直在考虑的策略，你知道，被我们列为最后手段的那条计策。&rdo;&ldo;啊，你是说‐‐&rdo;珍妮有丝恍然，&ldo;但‐‐那时我在洛杉矶，可现在我人在马尔代夫呀‐‐&rdo;&ldo;这不是不能变通的，&rdo;切萨雷说道，&ldo;事实上，也许在现在的情况下，它的效果更好……&rdo;&ldo;什么？会议室不是安排在1426吗？&rdo;洛杉矶世纪城的一座大厦里，凯文费奇有些吃惊地问，他在助理身边停下了脚步。&ldo;好的，我知道了，这就过去‐‐米琪，为什么忽然间换了会议室？&rdo;&ldo;14层的网络设备有些小故障。&rdo;米琪也掩住了手里的话筒，回答，&ldo;大梦已经在1526等您了‐‐维杰里先生和戴维森先生都到了。&rdo;&ldo;戴维森除了说&lso;是的，维杰里&rso;以外，还有什么别的用处吗？&rdo;凯文不快地哼了一声，扭头对先行来和自己会合的娱乐律师汤姆高德问道，&ldo;难道他这样不是违反了什么规定吗？我是说，我记得有这么一条法律吧，经纪人不能在制作公司任职。&rdo;身为漫威高层，凯文对于电影界并不是那么的熟悉，不过这也不意味着他完全是新丁一个，在之前和索尼、福克斯等公司接触的过程中，他还是吸收了不少知识的，只是尚且不够系统而已。&ldo;他是来代理珍妮弗的片酬谈判的。&rdo;汤姆摊了摊手，&ldo;起码表面上如此，至于谈判中的越权‐‐我们不可能抓着不放，我们有保密义务，凯文，再说，这不合规矩。&rdo;是的，在表面上来说，代表大梦谈判的是吉姆戴维森，珍妮弗的经理人，她的经纪人只管片酬，也因此，虽然切萨雷维杰里一直态度温和，脾气不错，但凯文还是对他大感腻味‐‐如果不是他重重施压，甚至通过不知哪来的关系，把电话都打到了派拉蒙ceo和漫威实际上的最终话事人艾萨克博尔马特那里，说动了他们让珍妮弗杰弗森参与《钢铁侠》是个好主意，凯文早就把这件事了结，签下更便宜的格温妮丝帕特洛了：杰弗森好不好？他也觉得很好，可这女孩太过贪婪，要得太多，使得她成为了一个并不合算的选择。虽然他是珍妮弗杰弗森的经纪人，但切萨雷在这件事里涉足太深，让凯文对他的位置也产生了严重的怀疑，只是汤姆一再劝诫他，漫威在电影行业根基非常浅薄，谈判中就事论事是一回事，揭发对手肮脏的小秘密又是另一回事，一旦惹怒珍妮弗杰弗森，漫威可能会遭受意想不到的打压，这也许会毁掉他们视为希望之光和最后一搏的《钢铁侠》，而漫威可承受不起这样的风险：漫威是动了老本，用人物版权做抵押，搭上了前任漫威影业ceo（漫威娱乐子公司）的面子，才贷款拿到了第一阶段的启动资金，如果《钢铁侠》出了问题，那漫威就是要卖身偿债都得看派拉蒙高不高兴出这个钱了。在这样的情况下，因为一己情绪挑衅背景深厚的珍妮弗团队，肯定不是什么好选择。&ldo;凯文。&rdo;&ldo;吉姆、切萨雷。&rdo;抿紧嘴唇，心事重重地走进了会议室里，凯文挤出笑容，和大梦的几个代表，外加他们聘请的娱乐律师握了握手，希望这是最后一次见到他们的脸：漫威和他本人的痛点就在于珍妮弗一定要挤进投资者的行列，这一点也是凯文最无法让步的，其余的结算优先权那都是细枝末节，如果大梦在20注资、20电影版权这点上丝毫不肯让步的话，那么这个谈判除了拖延时间以外，不会有任何作用。

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