翰墨文学

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第30节（第1页）

&esp;&esp;于是苏启航这些布卖的非常的好，因为农贸市场这边的人流量极大，本身就有优势。而且他这布料在整个县城里，也是前所未有的便宜，且还不要票。

&esp;&esp;那些买够了自家的，就想着家里面的亲戚。有的当即就帮着自家亲戚买了，有的哪怕是没有帮忙买，也抱着自己买来的布，赶紧回去通知亲朋好友去了。

&esp;&esp;苏启航卖布就在农贸市场的大门口，那里边卖菜的孙小娥肯定能听到消息啊！这不，孙小娥也跟着跑出来了，想买点便宜布，结果就看到被挤在人群正中间正在卖布的老二苏启航了！

&esp;&esp;孙小娥就看不明白了，那老二苏启航到底是从哪搞来的这些布料啊？还有，他卖那么便宜，他还能挣钱吗？

&esp;&esp;因为生意实在是太好，最后连一个礼拜都不到，那些布就被苏启航全卖完了。因为那三千多匹布看着是多，可实际上，放在一整个县城里，真就不算什么了。

&esp;&esp;五毛钱一尺的布卖出去的，一匹布就是二十。从制衣厂那边拿是十一块，也就是说一匹布苏启航利润就是九块。

&esp;&esp;苏启航把这三千多匹的布卖完后，回到家里来跟周胜男一算，竟然挣了三万多。

&esp;&esp;饶是一早就有心理准备的苏启航在算出来最后挣了这么多钱的时候，还是惊了一下，忍不住感叹道：“这生意还真挣钱！”

&esp;&esp;也因为这样，苏启航连休息都没休息一下，031

&esp;&esp;赶在年前，苏启航又一次去了江城。

&esp;&esp;在江城拿完一批数量称得上有点惊人的货回来后，苏启航又改了销售模式了。他不再是找村子里的人帮忙，而是以出货的方式，出了出去。

&esp;&esp;他开始往外跑，专门跑那种小商贩，一家一家的主动找上门，问他们要不要货。

&esp;&esp;之前卖的时候，苏启航这边的布料是五毛钱一尺，一匹的话，他往外卖的价格就是二十。而现在给出来的价格，却是一匹十八。

&esp;&esp;然后也不仅是布料改成这种方式去销售了，就是那成衣，苏启航也都在利润上做了一定比例的退让。

&esp;&esp;至于这些货品卖不卖得出去，只看这价格，就完全不用担心销量的问题了。更别说前头那一次，苏启航找了村子里的人帮忙，在县城里以及各个村子里大规模的出售这些货品，这些小商贩们老早就听闻到一定的消息了。

&esp;&esp;这么便宜又紧俏的货品，那些小商贩也不是傻子，几乎都没有多考虑，就在苏启航这里订货了。

&esp;&esp;也因为这些小商贩基本都是有固定的售卖点和售卖经验的，于是货每天几乎是不停歇的那种往外拉，同时钱也在哗啦啦的往苏启航口袋里面流。

&esp;&esp;那些小商贩也因为这个挣了不少钱，毕竟现在苏启航只管出货给他们，对外的零售价是他们自己定的，想卖高价也行，看的是他们个人的本事。于是有些人私底下忍不住就在猜测，苏启航这样搞，他又还能挣多少？

&esp;&esp;因为苏启航这些货品的价格摆在那里，十八一匹的价格给到大家，跟供销社那里边卖的，哪怕是最便宜的也相差了六块钱一匹，还不要票。所以单就这个价格来讲，苏启航只怕再挣也有限了吧？

&esp;&esp;不过人家转念又想，利润是少了，可是这往外出的货更多了呀！

&esp;&esp;所以苏启航这里，怕是走的薄利多销的路了。

&esp;&esp;然而他们不知道的是，多销是真的，可这利润却未必少。

&esp;&esp;整体的利润苏启航在出货给大家之前，在家里就跟周胜男算好了，基本上控制在了百分之四十左右。

&esp;&esp;当然，这利润是可以挣得更多，但是这量却不一定了。

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