翰墨文学

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第73节（第2页）

&esp;&esp;挂了电话，林浅想，可不是吗？厉致诚讲过，对付新宝瑞，不能像对付司美琪那样就靠“伎俩”，必须真刀实枪，所以才打造这把完美的长弓。

&esp;&esp;而一场最完美的商战，是之前每一步都走得尽善尽美、非同凡响。

&esp;&esp;于是当这个产品问世时，胜局就已经被奠定，无需再战。

&esp;&esp;譬如苹果手机。

&esp;&esp;又譬如，他们或许可以做出的这把长弓。

&esp;&esp;——

&esp;&esp;第二天，林浅带着小组成员，又另外挑选了一些优秀员工，直赴各个调研目的地。

&esp;&esp;☆、此物相思

&esp;&esp;林浅带领工作组去市场调研的消息传来时，厉致诚、顾延之和蒋垣三人，刚刚拉着行李箱，步出米兰马尔本萨机场。

&esp;&esp;地平线远处是森林和起伏的群山，优美动人的城市就坐落在不远的前方。然而这一行究竟是否能寻找到适合新产品的面料，还是个很大的未知数。

&esp;&esp;上了出租，顾延之看着林浅发来的短信，倒是笑了，对厉致诚说：“居然想到去做市场调研了。这林浅倒是有点出人意料，比我原以为的要沉得住气。”

&esp;&esp;厉致诚答：“她一向有自己的主意。给她方向，再留予空间，足够。她会带来意想不到的结果。”

&esp;&esp;“啧啧……”顾延之笑着说，“你这套御人的手法，也是部队里练出来的么？是不是人们常说的‘熬鹰’啊、‘驯狼’那一套？”

&esp;&esp;他这是玩笑话，前排的蒋垣闻言也失笑。厉致诚懒得回答。只是望着天边的浮云，忽地微微一笑。

&esp;&esp;熬鹰？

&esp;&esp;若是熬鹰，他才是那只鹰。身后是天高云阔，却偏偏被她的温柔和甜美束缚，心甘情愿地臣服。

&esp;&esp;他的手机里，也有一则刚刚收到的林浅的短信：“我去出差了，各地调研，大概十天后回。”

&esp;&esp;修长的手指轻轻按在手机屏幕上，过了一会儿，回复：“好，十天后见。”

&esp;&esp;——

&esp;&esp;大半个月后。

&esp;&esp;已是春天了，虽然还有寒气未褪，但阳光变得温暖又刺眼。

&esp;&esp;大中午，林浅站在长沙市一个时尚住宅区的楼下，顶着正午的太阳，望着面前矗立的咖啡色高楼，眯了眯眼。

&esp;&esp;很快，跟着她的十多个年轻组员，都拿着调查问卷，四散乘电梯上楼。她也从背包里拿出叠问卷，一袋小礼物——精致的小台历，乘电梯到最高层，开始逐层往下，挨家挨户敲门。

&esp;&esp;历来只有自来水公司、国家电网，以及人口普及调查，会做这样像模像样的入户调查。所以当她每一次敲开门时，住户都是一脸疑惑的表情：“入户调查，你是哪里的？”

&esp;&esp;林浅总是噙着笑意答道：“我们是一家企业，想对消费者做一点了解。”然后奉上小礼物：“千万别误会，我不做推销。只问您几个简单的问题。”

&esp;&esp;尽管这样，十之八九的人，一听就皱眉，关上门把她推出去：“不需要。”

&esp;&esp;但也有乐意配合的。大概是看林浅为人亲和、外形气质不错，也不像是发传单搞传销的那种人，也就替她填了问卷。碰到真的对户外，或者背包感兴趣的，还会跟她聊上一段时间。

&esp;&esp;一个下午过去，这么高一幢楼，能拿到五六份有效问卷，已是幸运至极。

&esp;&esp;任务之初，在林浅的“煽动鼓舞”下，大伙儿都充满干劲。但挫折多了，慢慢就有了意见。毕竟除了在大学时，谁还干过这么低层次的问卷调查工作，还屡屡碰壁，灰头土脸。

&esp;&esp;林浅就安慰他们，说“最简单却最难的工作，那一定是最有价值的工作。”“正因为行业里没有人这么干，一旦新品成功，我们会整个行业效仿的对象”云云……同时又身先士卒，到哪个城市、那个小区，都自己先冲到一线，厚着脸皮上门调查。

&esp;&esp;这样一来，大家的怨气倒也渐渐平息了，也开始视“拒绝”于无物，把心思都放在“深入了解顾客需求”这件事本身上来。这大半个月，转战四五个城市，每个城市获取300份有效问卷。量不大，但随着数据的积累，和与城市居民的沟通越来越深入广泛，对于这款“长弓”将来的推广、营销，大伙儿头脑风暴，竟频频爆发出好点子来。

&esp;&esp;而这些好点子，最终在林浅的带领下，在后来新品牌“aito（爱途）”问世时，整合成非常强有力的营销方案。而这些方案，对于aito销量的爆炸式增长，一战成名，起到难以估量的巨大作用。这在后文再详述。

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