翰墨文学

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第65章 质疑（第1页）

&esp;&esp;会议散了，郭业山却没有半点轻松。

&esp;&esp;“说说吧，你们的真实想法。”

&esp;&esp;郭业山的话让沙正阳意识到虽然自己在对方心目中的印象颇好，但是仍然不足以打消对方内心的疑虑。

&esp;&esp;话说回来，哪怕是自己，此时心中也一样是这种心态。

&esp;&esp;“郭书记，具体的想法的确有了一些，但是如果您要问有多大的把握，我没法给您肯定的答复。”沙正阳一如既往的谨慎。

&esp;&esp;“那就说说你的具体想法。”郭业山有些不耐烦的解开衬衣上端的纽扣，“如果这六十万给你们，你们怎么来打开局面？你沙正阳打算用什么营销策略来突破困境？”

&esp;&esp;“六十万要全面启动红旗酒厂，达到我心目中的目标，还远远不够，但是，这是破釜沉舟，孤注一掷了。

&esp;&esp;“正阳，光是一个名字上的更改，怕是难以带动起销售吧？”郭业山也不是那么好糊弄的。

&esp;&esp;“当然，所以我们在营销上就需要一个创新突破，我也考虑了几种营销方式，这都需要在对市场的细分之后来有针对性的推出，首先选定一个区域作为突破点，比如汉都，又比如昆明，又比如长沙，细分市场，深耕渠道，……”

&esp;&esp;沙正阳没讲得太细，但也讲了一些市场的针对性开发，比如糖酒公司固然要猛攻，但是要开始注重私人渠道商，也就是所谓的各地区域代理商这个渠道了。

&esp;&esp;私营代理商或者说还是批发商渠道，这还是一个刚刚兴起的市场，甚至还没有真正引起白酒企业的重视。

&esp;&esp;毕竟这还是1991年，私营经济的发展还乍暖初寒，连日后名满天下的鲁冠球都还要忙着借助集体企业的牌子来替自己遮风挡雨，远东之虎蒋锡培甚至还主动把私营企业转化为集体企业以求生存。

&esp;&esp;这个时候各地的私营白酒代理更多的还是属于那种烟酒副食批发为主的局面，真正的酒业代理大佬们都还处于孵化状态。

&esp;&esp;但是，只要能给对方足够的利益，就能让这些还处于孵化期的商人们舍生忘死的为你打天下。

&esp;&esp;毕竟这个时代的白酒行业都还属于野蛮生长的方式，汾酒独大的局面正在消融，茅台和五粮液双雄并立的局面端倪初现，泸州老窖、剑南春、全興、沱牌都还未实现真正勃兴，地方名酒都还处于万马齐喑只能在本地混的状态下，可以说现在正是广告营销打天下的时代。

&esp;&esp;等不了几年，鲁酒靠央视广告标王一度横扫天下的局面就要到来了，东方红酒业想要突破，广告投入很有必要，但是怎么来投放广告，也是相当讲求技巧。

&esp;&esp;手里只有那么一点钱，都得要用在刀刃上，别钱用光了，影响却没有造起来，那就真的要玩完了。

&esp;&esp;郭业山能以不到四十岁之龄当到南渡镇的一把手，本身又是搞宣传出来的，自然明白广告宣传的威力，他觉得沙正阳说的这些虽然也很有道理，但是一个新品牌要通过渠道下沉就想一下子打开局面，恐怕非一朝一夕之功。

&esp;&esp;而红旗酒厂，或者说东方红酒业有限公司能撑得到那么久么？

&esp;&esp;没有一个超常的手段或者大事件性质的突破点，这个局面没有那么容易打开。

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