翰墨文学

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第50节（第2页）

&esp;&esp;可事情不能按钱多娣这么去想！

&esp;&esp;苏启航就跟她说道：“娘，你得看长远！咱老家的房子就不说了，那时候修了是真为着住。但是你看我在城里修的这些房子，咱们现在拿来做生意可没少赚钱吧？还有想华那屋子，人家几乎是刚修好，立刻就有人来问他们租不租了……”

&esp;&esp;他一说起这个，钱多娣一下子就不吭声了。

&esp;&esp;因为周想华那边的门面最后往外租的时候，一间铺子租出去的租金是一个月四十五，三个铺面最后租了一百三十五。

&esp;&esp;也别觉得这个钱少，实际上搁这年头还是很能看的。就周新民跟赵满英两个人在火柴厂上班的工资加一起，还没这么多钱呢！也因为这个租金的事，原本一直对周胜男提议买房子而心里有意见的杨建忠，现在见着周胜男可亲热了。

&esp;&esp;说到底，杨建忠是觉得这房子盖出这效果，它不亏了！

&esp;&esp;虽然做生意是挣的钱会比这租金多，但是铺面它稳妥。以后周家那边就算所有人都没工作了，有这三个铺面在，也再不用担心饿肚子什么的了。

&esp;&esp;苏启航又继续说道：“还有我这店里的生意，你也瞧见了，那钱赚的不少吧？这么赚钱的生意，你难道就不想想，要是开第二家店呢？就算比不过这边，那指定也是赚钱的！我就这么跟你说吧，我想第二家店想了很久了！前段时间上省城，就是想找合适的店铺的。但是这好的店铺，它不好找。位置好的又适合做门面的，根本就轮不上我。”

&esp;&esp;就好比他们这条街，其实人流量是真不差。隔壁两家要是有那种大门面，苏启航就算是买不到，也会考虑租下来的。但没办法，那种老式院子样式的房子，真不好拿来做他这种生意。

&esp;&esp;整条街其实正儿八经能被拿来当门面的不多，于是这条街现在是个什么样的情况呢？大多数的人都是支着摊子在外面卖东西。可以说除开国营大商场之外，就属苏启航修建的这三个门面看着最大气上档次！

&esp;&esp;就因为这个，好多人在还没进店之前，第一眼就会觉得他们店里的东西要比外面好！等到进了店铺，发现东西是真好后，购买欲一下子就被激发出来了。

&esp;&esp;这些事情是苏启航在各个摊贩和个体户那里转多了，自己琢磨出来的。而且他发现，进他们店买东西的人在穿着上，就比别的地方来的要工整。以至于，他们店里稍贵一些的款式也会比别的地方更好卖出去。

&esp;&esp;苏启航把这些东西仔细的对着钱多娣讲了一遍，讲他去年带回来的红色羽绒服，那玩意贵的要死，导致那些来批货的没几个敢拿。但是到最后，苏启航还是全卖出去了。而且因为单价高，最后赚得还不少！

&esp;&esp;“那贵的要死的衣服，就只有放咱们店里是最好卖的！”苏启航说道：“所以我想等那边的门店修好了，那边就好好的搞一下，专门做零售，且只做成衣。”

&esp;&esp;不过现在那房子才刚买，距离修建成新的适合做生意的门店起码得要明年去了。

&esp;&esp;于是跟钱多娣说完后，针对店里这段时间的生意，苏启航又去找了周胜男商量“……布料的生意，没以前好做了。”

&esp;&esp;以前呢，是衣服好卖，布料比衣服更好卖。

&esp;&esp;因为大多数的人，都喜欢扯布自己回去做衣裳，因为划算。而从今年年初开始，布料销量就开始下滑了。而随着布料销量的下滑，店里成衣的销量就开始攀升。

&esp;&esp;也就是说，现在有一部分的人，从扯布料回家自己做衣裳，转成了直接购买成衣了。

&esp;&esp;周胜男就说道：“现在这衣服样式越来越多，也越来越好看。换我，我也喜欢买成衣的。而且有些款你扯了布料回去，能不能做得出来还两说，费的钱并不比直接买成衣划算。”

&esp;&esp;不仅如此，以前的衣裳基本上是成人为主，小孩款式特别的少。那是因为布票难求，所以大多数人家的小孩很少有条件给他做新衣服，基本上都是大的穿旧了再给小的穿。

&esp;&esp;可现在呢，他们店里成衣那一块，不仅有了一小片孩童衣服的摆放区了，而且这生意也在逐渐的变好。

&esp;&esp;“我想再加多点成衣的摆放位置。”苏启航说道。

&esp;&esp;周胜男：“那我晚点把布料那一块整理一下，看看能不能挪出点位置来。”自家是做生意的，要的就是赚钱。店也就这么大点地方，自然是哪样东西卖得好，店里就得多给点摆放的位置。

&esp;&esp;苏启航说道：“晚点我跟你一起整理……顺便把一些不怎么好卖的布整理出来，想办法尽快把它们都处理掉。”

&esp;&esp;毕竟现在可选择的余地多了，大家在购买物品时也跟着挑剔了起来。于是店里面，开始有了些许的积压款。但好在苏启航这边会按时清理，或是降价，或是拿来当添头把它们搭着其他的货品销出去。

&esp;&esp;其实像整理积压款并且定期清理的事情，帮工也能帮着做。但有些东西，苏启航觉得得自己亲自上手一遍，才能及时的觉察到市场上的变化。

&esp;&esp;要知道苏启航这店里一直以来都是以批发为主，加上他的主动上门推销，导致这两年附近几个县城里的个体户和商贩们几乎都是在他这里拿的货。因此店里随便一个款式的货品囤货量都不小，一旦其中一个款没注意，堆积下来的可全都是钱！

&esp;&esp;两口子合力把布料那一块整理完一遍，又腾出来了一小片的区域分给了成衣这边后，苏启航就又跑羊城去拿货了。

&esp;&esp;等到苏启航从羊城再回来，又是带着一大批的货回来的。

&esp;&esp;去年拿回来的波鞋走俏的狠，中间因着夏天天热，苏启航店里就停了一段时间没拿货。这一回因为马上就要进入阴历八月了，天气已经开始在逐渐变凉了，于是这批货里就又有不少的波鞋款式。

&esp;&esp;除开波鞋，苏启航拿货量排在第二多的货是一种孩童款的白色条纹蓝色面料的运动服。今年电视上和报纸上没少报道什么健美运动，导致特别流行这种什么运动精神。

&esp;&esp;精神不精神的，苏启航没那么高的境界，他只知道要想把生意做的好，赚大钱，你就得看准了政策跟对了流行走。

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