翰墨文学

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第2部分（第4页）

玛州州长来搭乘柯立芝的专车的，但柯立芝考虑到州长的处境——在州长

自己的辖区，于是决定改变计划，自己去搭州长的车。

这确实是一件小事，可正因为有这些小事，才能与他人结下深厚的友

谊，从而迈向成功的彼岸。

切斯特？菲尔德爵士是英国一位大名鼎鼎的政治家，直至今日，人们

仍称他是最卓越的大政治家。他曾说：“愉悦他人是最伟大的艺术，也是

人们最应学习的艺术；”如果你想受到众人的欢迎而非众人的厌恶的话，

你就应该时刻想着随时恭维他人，这能极大地满足他人的虚荣心。

如果有人天生就憎恶一种东西，你就嘲弄他的这一点，或因不小心，

或未在意的原因，你却做了他所憎恶的事，在这种情况下，第一种行为会

让人感觉你是在侮辱他，第二种行为会让人感觉你怠慢了他。这两种情况

都会让他对你记恨在心。如果你能明白他的需求而照顾到他，或者知道他

讨厌什么而使他能够回避……这就是最大的恭维，这种恭维的效果比你替

他做一件重要的事更能赢得他的友谊。

詹姆斯？利夫斯是纽约利夫斯食品店的创始人。他相信，只要用这些

献点小殷勤的方法，所有人都能成为自己的顾客。他说：　　“我不知道，除

了这个方法，还有什么方法能让生意做得更稳妥。这种小殷勤有多种形

式。比如，一个小孩受母亲之命拿一张清单和钱来买东西，在这种情况

下，懂事的店员就会把找回的零钱用纸包好，以免孩子不小心在路上将钱

丢掉。”

一位著名的华盛顿记者曾对作者讲过一些新闻记者是如何献些小小的

殷勤而成功地做到定期访问柯立芝的。那些记者对柯立芝那些著名的、十

分乏味的幽默能够抱以大笑，对此，柯立芝一定十分满意。

人们很容易忽略他人在哪些小事上有所希望，这种忽略往往会给自己

带来巨大的损失。

钢铁大王安德鲁？卡内基的手下就有一位年轻人因为小事而未能当上分

公司的经理。本来，上级已经指定他去担任经理的职务，他也做好了就职的

准备。但是，据卡内基的秘书欧文斯说，就因为他最后见卡内基时“穿得很

不像样子，根本没修饰一下自己。在这样重要的场合，一般人都会修饰一下

自己的。于是，这就有足够的理由让卡内基免掉先前的任命了”。

这就是一个不会办事的年轻人。他忽略了上司在衣着这样的小事上的

看法。哈佛商学院院长都纳姆说：　　“虽然，没有哪本讲商业的书会郑重地

告诉你，你应该知道老板讨厌哪些细节。可是，多注意这样的细节不是很

重要吗？”

第2章　与他人结交朋友的心理策略

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