翰墨文学

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第2部分（第5页）

进人他人的“私人乐园”

民主党员罗斯福在奥马哈的一次筵席上，发现有很多自己并不认识

的共和党人。

很明显，这些共和党人认识罗斯福，但由于之前他们并无什么交往，

所以他们之间只是礼节性的应酬。但在筵席结束之前，罗斯福想对每个共

和党人表示自己至诚的好感。当时，刚从非洲回来的罗斯福正为1912年的

选举做准备，在他看来，这是一个展现自己魅力与风度的绝好机会。

他已经有了充分的准备来应对这些在筵席上与他素不相识的人。他准

备了一个计划，可这一计划的实施必须由一个简单的问题展开。

当时，罗斯瓦特博士就坐在罗斯福身边，他回忆说：　　“在彼此互相介

绍之后，罗斯福悄悄凑近我耳边对我说：　　‘罗斯瓦特，你说一下我对面的

这些人的大致情况。’于是，我向他简单说了一下那些人的性格特点。”

接下来，罗斯福就开始着手“进攻”这些陌生人了。对他来说，这太

容易不过了，因为他已经知道了对方的情况，明白每个人自傲的东西和特

殊嗜好等。

所以，从这件事我们就明白为什么罗斯福会被人称为“私人交际天

才”了。

接着，罗斯瓦特博士又回忆道：　　“了解这些人的背景之后，他与在座

的每位共和党人谈话的尺度与分寸马上就了然于心了。”

为了应对这些陌生人，他一遍又一遍地打听有关那些人的细节。这

样，他才能吊起那些人的胃口，那些人也认为罗斯福对他们有着浓厚的兴

趣。通过这种策略，罗斯福满足了筵席上的每一个人。散席后，罗斯福也

成功地赢得了他们的好感与支持。

罗斯福十分擅长运用这种心理策略。在他做了总统以后，著名新闻记

者马可森也说过：“他早在一个人来拜见他之前就已经掌握了关于这个人

所有的资料……人们多多少少都会有点虚荣心，所以，让人觉得你对他们

所有的事都有浓厚的兴趣，而且把这些事真正地放在心上，这就是对人的

这种虚荣心最合适、最有效的恭维。”

罗斯福真诚地重视那些与他人息息相关的事情和他们特别关注的事

情。于是，他就运用这样一个再简单不过的方法满足了所有他想赢得其好

感的人的自尊心。

大人物通常都会运用的最重要的心理策略就是：世界上没有两片相同

的树叶，也没有完全相同的两个人。每个人都是与众不同的，所以也应用

不同的方法对待不同的人。

大人物都懂得这样一个事实：每个人的个人兴趣是人与人之间最明显

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